Stratégie de Contenu : Comment la Mettre en Place Étape par Étape ?

Pour parler de stratégie de contenu, je dois commencer par le terme « Copywriting » ou « Storytelling« . J’aime bien le définir comme l’art de raconter une histoire avec ses propres mots, sa propre tonalité.

L’objectif du Copywriting est de créer une relation avec sa communauté et de se différencier de ses concurrents.

Si on prend l’exemple de LiveMentor, nous orientons notre Copywriting autour de notre histoire, de nos valeurs et de notre vision de l’éducation.

Nous sommes transparents sur notre parcours, nos galères, ainsi que nos réussites. C’est ce qui nous rend uniques et qui nous différencie des autres nombreux formateurs en ligne.

Quand on a un blog, le Copywriting fait partie de ce qu’on appelle « la ligne éditoriale ». Il dicte la façon dont les contenus de cette ligne seront édités.

Une ligne éditoriale a pour objectif de structurer et d’uniformiser la manière dont on va écrire et s’adresser à sa communauté. Concrètement, il s’agit de définir un style d’écriture, un ton ou encore une liste de thèmes que l’on souhaite aborder.

C’est un élément essentiel d’une bonne stratégie de contenu. La ligne éditoriale vous aide à cadrer votre réflexion concernant le choix de vos thématiques et la rédaction de vos articles.

Mais ce n’est pas tout. Une stratégie de contenu ne se limite pas uniquement à une ligne éditoriale.

Dans cet article, nous vous donnerons les clefs pour mettre en place une stratégie de contenu efficace étape par étape !

À la fin de cet article, vous trouverez un exercice très utile pour vous aider à définir votre ligne éditoriale comme le ferait un Content Manager !

L’équipe LiveMentor vous attend dans les commentaires pour échanger à partir de l’exercice proposé.

Voici le plan de ce guide : 

I/ Pourquoi mettre en place une stratégie de contenu ? 
II/ Que comprend une bonne stratégie de contenu ?
III / Un exercice à faire

C’est parti !

I/ Pourquoi mettre en place une stratégie de contenu ?

Il y a plusieurs raisons de définir une stratégie de contenu :

1. Assurer une cohérence

Internet est un vaste monde dans lequel nous cherchons tous des îlots de stabilité ! Les meilleurs blogs sont ceux qui ont une ligne éditoriale clairement définie. Ils ont identifié une série de thèmes, respectés scrupuleusement.

Les avantages de la cohérence éditoriale sont nombreux :

– Les lecteurs ne sont pas perdus entre vos différents articles de blog.
Ils comprennent vite où ils sont, ce qui limite le taux de rebond (à savoir le pourcentage de personnes qui découvrent votre site pour la première fois et partent avant même d’aller voir une deuxième page !)

– Google va vous adorer !
Revenons l’espace d’un instant sur le fonctionnement de Google. Pour lui, il est facile de dire qu’un site est excellent, si ce site est facilement identifiable comme une référence sur un sujet donné. Google envoie donc toujours beaucoup plus de visiteurs uniques qualifiés à un site spécialisé, qu’à un site généraliste. Si Google comprend clairement la thématique de votre site, alors vous serez mis en avant en termes de référencement naturel sur ces différentes requêtes ciblées !

– Un climat de confiance avec vos lecteurs se créé bien plus vite.
« Il a écrit plein d’articles sur les meilleurs endroits à visiter en Croatie, je peux lui faire confiance, je sais qu’il maîtrise son sujet. »

– En écrivant régulièrement sur le même sujet, on devient bien meilleur qu’en écrivant le matin sur la photographie de mariage et l’après-midi sur la sophrologie… Encore une fois, je ne cherche pas à proposer un style de vie mono-maniaque où l’on fait la même chose chaque jour pendant des années ! Je remets simplement en perspectives les avantages de la spécialisation.

– Enfin, la cohérence éditoriale s’exprime autant dans la forme que dans le fond.
Imaginons un blog qui tutoie un coup, puis qui vouvoie dans un autre article… Ce n’est pas très cohérent.

2. Construire votre marque personnelle

Il faut voir les contenus que vous créez comme un axe de différenciation.

Le ton et le style avec lesquels vous traitez vos thématiques permettent de vous différencier et de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Vous serez vu comme celui qui comprend les problématiques de sa communauté et qui sait leur apporter des conseils utiles.

Les visiteurs de votre site ou de votre blog doivent y venir parce qu’ils pensent y trouver du contenu qu’ils ne trouveront pas ailleurs et qui sont susceptibles de les aider. 

Personnellement, je suis presque quotidiennement le blog de Brian Dean, mon expert SEO favori.

Je sais que je vais trouver du contenu utile sur les nouveautés de l’algorithme Google ainsi que sur les nouvelles stratégies de référencement naturel. Son contenu est clair et j’ai été charmé par sa façon d’écrire sans complexifier les choses.

Son blog m’apporte beaucoup de valeur ! C’est tout naturellement que je me suis donc abonné à sa newsletter puis sorti ma carte bancaire pour acheter sa formation.

Petite parenthèse en parlant de newsletter. Si vous souhaitez créer la vôtre, on a rédigé un article sur Substack, un outil incroyable pour créer et envoyer une newsletter. Je vous laisse y jeter un œil.

C’est l’effet boule de neige des bons contenus. Comme Alexandre Dana le souligne très bien :

L’écriture peut permettre de sauver un mois difficile, et de rétablir le chiffre d’affaires et la trésorerie d’une entreprise.

3. Asseoir votre crédibilité auprès de votre communauté

Si le contenu proposé est pertinent et qualitatif, cela se ressentira de manière positive sur votre réputation.

Vos contenus seront partagés par vos lecteurs ce qui contribuera à vous faire connaître auprès de nouvelles cibles.

Votre façon de traiter des sujets que vous maîtrisez met en lumière votre connaissance du métier et accroît la crédibilité de votre marque !

Maintenant que nous avons compris l’importance d’une stratégie de contenu, étudions en détails ce qu’elle comprend.

II/ Que comprend une bonne stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu comprend 3 éléments.

1. Une ligne éditoriale

Voici les étapes à suivre pour la mettre en place :

a/ Définir ses objectifs

Tout créateur de contenu doit commencer par se demander quels sont les objectifs qu’il souhaite atteindre.

il doit constamment se demander à quoi servent les contenus qu’il crée.

Souhaite t-il :

• Transmettre des informations ?
• Construire une communauté ?
• Créer du lien vers un produit ?
• Renforcer la crédibilité de sa marque ?

La première étape d’une bonne stratégie est donc de bien fixer ses objectifs (en gardant en tête qu’ils peuvent évoluer avec le temps).

b/ Définir sa cible 

Le deuxième point consiste à se demander qui est son persona idéal ?

À qui sont destinés vos contenus ? Qui sont vos lecteurs idéaux ? Quel est le profil type de la personne qui lit votre blog ?

Il est primordial de savoir pour qui l’on écrit. Et penser que l’on va écrire pour tout le monde est une grave erreur, nous ne cesserons jamais de rappeler une fois de plus l’importance de la spécialisation.

D’ailleurs, un bon contenu ne s’adresse pas uniquement à l’algorithme de Google pour se faire une place en première position.

Un bon contenu place toujours le lecteur au centre, avec des exemples concrets et des conseils activables. Si vous ne prenez pas en compte vos lecteurs, votre taux de rebond sera très fort !

c/ Adopter un ton propre

Le ton unique avec lequel vous écrivez et communiquez est un élément clé de différenciation.

C’est en parti grâce à lui que vous allez gagner la confiance de vos lecteurs.

Peu importe le ton que vous choisissez, il doit être COHÉRENT avec votre image et avec votre persona.

Par exemple, dans le monde de la presse footballistique, le site So Foot s’est fait connaître grâce à un ton décalé, humoristique et parfois presque piquant.

d/ Choisir le bon style 

Le style d’écriture est également important.

Trouver un style éditorial qui plaît aux lecteurs pousse à la lecture de vos articles.

Il faut se demander : quel vocabulaire utiliser ? Quelles références utiliser ? Quels exemples employer ?

Et pour répondre à ces questions, on en revient encore et toujours à votre persona.

Si vous ciblez des profs de Français, vous vous doutez bien que vous allez devoir écrire des phrases bien construites, avec de belles figures de style.

Le style d’écriture est un moyen très puissant de vous différencier parmi vos concurrents.

Seth Godin, expert reconnu dans le domaine du Marketing est un très bon exemple.

Grâce à des articles courts, simples et impactants sur le Marketing, il a réussi à se créer une image unique dans ce domaine.

Il se différencie de tous les autres blogs qui parlent de Marketing en employant des mots techniques (qui s’approchent plus du charabia qu’autre chose).

Il n’essaie pas de complexifier les choses pour paraître plus intelligent !

Résultat : Son blog est l’un des plus suivis au monde dans le domaine du Marketing. C’est pas rien…

Il faut que l’on puisse reconnaître votre ton et votre style parmi des milliers ! 🙂

2. Un contenu pertinent, attractif et au bon endroit

Les thèmes que vous allez traiter doivent mettre en avant votre expertise et votre personnalité. Ils doivent être en lien avec votre activité et le projet que vous essayez de développer. 

Lorsque l’on parle de contenu, il faut prendre en compte 2 éléments :

• Le type de contenu 

Il faut d’abord se demander, quel type de contenu privilégier ? Articles, contenus vidéos, interviews, tutoriels, podcasts, infographies, cas pratiques…

Tout est possible ! Mais il ne faut pas tout faire pour autant.

Pour bien choisir, il faut s’interroger sur la manière la plus pertinente et cohérente de raconter votre histoire et véhiculer votre message à votre cible.

Si vous avez un produit visuel, vous avez tout intérêt à privilégier la photo ou la vidéo.

Il est intéressant de commencer par n’en choisir qu’un seul pour y concentrer tous vos efforts. Vous pourrez toujours en cibler plusieurs par la suite, une fois votre support principal bien maîtrisé.

• Le canal de diffusion 

La suite logique concerne le choix de la plateforme sur laquelle partager votre contenu.

Quels canaux de communication choisir pour toucher mes cibles ?

Où vais-je raconter mon histoire ?

Les choix sont nombreux : Facebook, Twitter, Youtube, Medium, mon blog, mon site, ma newsletter…

Il faut sélectionner le ou les canaux le(s) plus pertinent(s) par rapport à votre cible. Là où ils sont le plus susceptible de se retrouver face à vos contenus.

Une petite astuce pour savoir où est présent votre cible, est de regarder ce que font vos concurrents. Où vont-ils chercher leur audience ?

Cela vous donne une première idée du canal à privilégier.

Une fois de plus, inutile de se jeter sur tous les canaux en même temps. Commencez par privilégier le plus pertinent, puis, lorsque votre audience commence à bien se développer, alors vous pourrez envisager de vous déployer sur une autre canal de diffusion de contenu.

3. Un calendrier éditorial

Le calendrier éditorial est un outil de pilotage qui sert à planifier et anticiper les contenus web à produire sur une période.

C’est la dernière étape de votre stratégie de contenu !

Concrètement, il sert à matérialiser la fréquence de publication de vos contenus.

Il existe de nombreux outils plus ou moins complexes pour créer et gérer ce planning éditorial.

Par exemple, si vous avez un seul rédacteur web et un seul blog, un document Excel ou un calendrier Google pourront suffire. Si vous avez beaucoup de contenu à créer, il est serait plus pertinent d’opter pour un outil plus complet, comme Trello par exemple. 

À titre personnel, nous utilisons l’outil Trello chez LiveMentor pour la gestion de nos contenus de blog.

Ce calendrier permettra de créer une habitude auprès de votre communauté. L’idée est qu’ils attendent votre contenu chaque semaine, avec impatience.

Petit conseil : 

Commencez par planifier trois premières semaines de contenu. Puis, à la fin de chaque semaine, vous allez préparer une nouvelle semaine.

En procédant ainsi, vous êtes sûr de ne jamais tomber à court de contenu sur le long terme. Ce n’est pas la motivation qui doit guider votre planning éditorial !

III/ Un exercice à faire ?

Que vous soyez Freelance, en recherche d’emploi, en reconversion professionnelle, entrepreneur, e-commerçant… l’écriture est une arme redoutable pour se développer et vous ouvrir des portes.

Cet article est une introduction à notre formation Copywriting avancée.

Voici l’exercice que nous vous proposons :

→ En commentaires de cet article, je vous propose de me lister 3 idées de contenus à créer, ainsi que les plateformes pour les diffuser.

On se fera un plaisir de lire vos réponses en commentaires et de vous aider sur le sujet 🙂

Voici quelques ressources complémentaires liées au Copywriting sur notre blog : 

– Comment vendre grâce au Copywriting ?

– Comment créer une bonne Newsletter ?

– 6 Exemple de Newsletter qui convertissent

– Comment surmonter le syndrome de la page blanche ?

– Pourquoi utiliser le Copywriting ?

– Comment devenir freelance copywriter ?