La reprise d’entreprise : Comment ça marche ?
On n’y pense pas assez, mais dans le terme “entreprendre”, il y a “reprendre” !
Non, créer son entreprise n’est pas le seul moyen d’entreprendre. La reprise d’entreprise en est un aussi ! C’est juste une autre manière d’entreprendre, certes différente mais qui reste à votre portée.
Par reprise d’entreprise, on ne parle pas uniquement de rachat de grosses boîtes du CAC40 côtées en bourse ou de rachat d’entreprise en faillite.
Reprendre le salon de thé d’un propriétaire qui part à la retraite est une reprise d’entreprise !
Reprendre le site e-commerce de vente de cactus d’une personne qui souhaite se reconvertir est une reprise d’entreprise.
Racheter un petit commerce de proximité spécialisé dans le sport de combat au tribunal de commerce en est une aussi !
Chaque année, environ 20% des entreprises disparaissent en France, faute de repreneurs (source : CCI Paris). Et les raisons de ces cessions d’entreprises ne concernent pas uniquement les projets en faillite !
58% d’entreprises sont cédées pour des raisons de retraite ! Vous avez déjà de quoi faire à ce niveau-là.
I. L’état d’esprit à avoir pour reprendre une entreprise !
Comme nous l’avons vu au tout début de cet article, la reprise d’une activité existante est une alternative à la création d’entreprise.
C’est notamment une option intéressante si :
- vous souhaitez entreprendre mais vous n’avez pas d’idée particulière en tête
- vous souhaitez entreprendre en limitant le risque (historique d’activité existant)
Dans tous les cas, l’état d’esprit entrepreneurial est le même !
Tout comme pour une création d’entreprise, vous allez être amené à mettre les mains dans le camboui, à concilier votre vie personnelle avec votre projet de reprise d’entreprise et surtout à clarifier vos objectifs en amont :
- Pourquoi ce projet ? Quelle est la raison qui motive votre choix ?
- Est-ce pour devenir indépendant et reprendre la main sur la gestion de votre temps ?
- Est-ce parce que l’un de vos proches vous a proposé de reprendre son activité ?
- Est-ce pour reprendre une entreprise dans un secteur qui vous passionne ?
- Ou bien peut-être que vous avez pour but de remettre l’entreprise au vert dans le but de la revendre derrière ?
L’une des choses les plus importantes pour un repreneur est de comprendre que ça va beaucoup plus loin que la question «Pourquoi ce projet ?» :
- Qu’est ce qui vous anime vraiment dans ce projet de reprise d’entreprise ?
- Qu’est ce que vous aimez faire ?
- Avec qui vous avez envie de le faire ?
- Pour qui est-ce que vous le faites ?
- De quoi disposez-vous pour avancer (ressources, soutien, compétences) ?
- À quoi ressemblera l’entreprise dans 1 an… dans 3 ans… dans 5 ans ?
- Qu’est-ce que vous en retirez personnellement ?
Ces questions peuvent sembler simples, mais nombreux sont les repreneurs qui les oublient.
Comprendre l’importance de prendre du recul en se posant les bonnes questions est indispensable pour ne pas rester en surface dans son projet de reprise d’entreprise.
C’est aussi ce qui fera la différence lors de votre échange avec l’ancien gérant de l’entreprise que vous souhaitez reprendre !
? Conseils : Entreprendre dans un secteur d’activité que vous connaissez bien réduit le délai d’apprentissage et les risques liés à la reprise.
En revanche, nombreuses sont les reprises d’activités existantes qui se basent sur une envie personnelle, un otaku ou une animation profonde. Dans ce cas là, la force de l’apprentissage peut être décuplée.
Lorsque l’on apprend quelque chose par envie, on s’engage dans une quête de l’apprentissage, parfois inconfortable mais toujours riche et passionnante.
II. Quels sont les avantages de la reprise d’entreprise ?
Les avantages d’une reprise d’entreprise sont nombreux :
- Obtenir un financement bancaire plus facilement
- Test de l’idée déjà effectué
- Avoir une entreprise déjà opérationnelle (clients, réseaux, ressources…)
- Être rémunéré immédiatement (ou plus rapidement !)
- Ne pas partir de zéro (processus en place, équipe en place, business plan initial déjà établi…)
- Bénéficier d’une formation accélérée avec le gérant de l’entreprise à reprendre (transition avec le gérant qui est une sorte de mentor pour vous au début)
- Aller plus vite dans un secteur / Mettre en place des choses plus rapidement (automatisation, amélioration de processus existant…)
- Etc…
Mais, le rachat d’une société, bien que considéré comme plus simple que la création d’une entreprise, exige néanmoins d’être bien préparé afin d’éviter de gros pièges…
Pièges que nous connaissons bien chez LiveMentor !
III. Quels sont les pièges à éviter ?
Un projet de reprise d’activité aux contours mal définis se traduira par un échec dans 90% des cas.
Voici des exemples de pièges dans lesquels de nombreux repreneurs sont déjà tombés :
- Faire un diagnostic interne approximatif et se rendre compte de choses importantes au dernier moment (un ancien employé qui quitte le projet ou une absence de propriété intellectuelle par exemple)
- Louper un point essentiel dans son diagnostic externe ou le faire seul, sans conseils…
- Penser mieux savoir que le gérant ou que sa présence est inutile (l’arrogance n’apportera rien, privilégiez plutôt une transition souple et agréable)
- Ne pas assurer une bonne communication interne (exemple : racheter une entreprise avec des actionnaires qui n’ont pas été mis au courant)
- Racheter une entreprise sans la trésorerie (oui, c’est déjà arrivé !)
- Oubliez des éléments pouvant jouer sur la valorisation de l’entreprise
- Des objectifs qui ne sont pas clairs et évolutifs
- Se baser sur ce qui marche déjà sans chercher à optimiser en cherchant un modèle résilient sur le long terme
- Se retrouver dans une situation où l’ancien gérant a lancé de gros investissements, difficiles à amortir
- Etc…
Je pourrais en citer encore plein tellement ces pièges sont nombreux !
Ce n’est pas parce que l’activité de l’entreprise que vous souhaitez reprendre tourne bien que ce sera toujours le cas un an plus tard…
Ce qui fait passer une entreprise de A à B ne la fera pas forcément passer de B à C.
Pour mener à bien un projet de reprise d’entreprise, il y a un certain nombre de points clés sur lesquels vous devrez travailler avant de vous lancer pleinement.
Ce qui nous amène au sommaire de notre guide complet sur la reprise d’entreprise qui s’articule en 5 étapes clés !
IV- Les étapes à respecter pour réussir son projet de reprise d’activité !
1. Le choix de l’entreprise à reprendre : Il doit être le fruit d’une réflexion concrète.
2. Le diagnostic externe de l’entreprise à reprendre : concurrence, marché, clients, ressources, environnement, trésorerie…)
3. Le diagnostic interne de l’entreprise à reprendre : vérifier que le projet est réaliste et viable pour convaincre les banquiers / investisseurs.
4. La valorisation d’entreprise : Comprendre l’essentiel !
*Chaque mercredi à 8h00 du matin, une nouvelle étape sera publiée sur le blog de LiveMentor.
Vous avez pour projet de reprendre une entreprise existante ?
Parlons-en dans les commentaires !
On est en train de préparer un nouveau projet et on aimerait en discuter avec vous !
Le concept est simple, nos partenaires financiers nous permettent d’offrir un accompagnement 100% pris en charge aux franciliennes et franciliens qui désirent soutenir leur territoire en explorant la reprise d’une entreprise !
Au menu, pas d’entrecôtes mais :
- 9 mois d’accompagnement avec un mentor spécialiste de la reprise qui vous accompagnera dans la recherche de votre cible et dans vos premiers pas de repreneur
- Un socle de connaissances accessible à vie et tout au long de votre parcours de repreneur
- Des intervenants avec beaucoup d’expérience en matière de reprise d’entreprise comme Maxime Delannoy ou encore Sébastien Dunod
- L’accès à une communauté privée d’entrepreneurs ultra actifs
- Aucun reste à charge, aucune excuse donc !
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