Les 4 principes d’une excellente page entreprise sur LinkedIn

C’est un secret pour personne : être présent sur LinkedIn est aujourd’hui indispensable en tant qu’entreprise. 

D’ailleurs, LinkedIn offre une multitude d’outils pour prospecter et mettre en valeur sa société. 

Et l’une des fonctionnalités les plus intéressantes est la page Entreprise. 

Pourtant, et c’est surprenant, elles sont peu à prendre le temps de construire une page professionnelle digne de ce nom.

J’ai fait beaucoup de recherches pour préparer cet article. Et j’ai été surprise de constater que la grande majorité de ces pages étaient plutôt bâclées…

En revanche, j’ai trouvé d’excellents comptes personnels de CEO et de salariés. Et c’est une très bonne chose. 

Mais il ne faut pas oublier que la page Entreprise reste l’une des principales portes d’entrée pour en savoir plus sur une société. 

Faites le test. Tapez le nom d’une boite sur Google. Et vous allez voir que la page Entreprise LinkedIn remonte souvent dans les premiers résultats de recherche. 

Pour vous, c’est une très bonne nouvelle. Cela signifie que vous allez pouvoir facilement tirer votre épingle du jeu. 

Dans cet article, je vous partage les 4 principes que nous nous efforcerons de mettre en pratique chez LiveMentor pour construire une excellente page entreprise sur LinkedIn.

Voici ce que l’on verra :

Principe #1 : Une bonne page entreprise LinkedIn est soignée et complète
Principe #2 : Une bonne page entreprise LinkedIn montre votre expertise
Principe #3 : Une bonne page entreprise LinkedIn renforce votre visibilité et suscite de l’interaction
Principe #4 : Une bonne page entreprise LinkedIn engage (vraiment) ses collaborateurs

C’est parti ?

Principe #1 : Une bonne page entreprise LinkedIn est soignée et complète

Commençons par une bonne nouvelle. 

Créer une page entreprise LinkedIn ne vous prendra pas beaucoup de temps. Vous pouvez le faire en moins de 15 minutes.

Pour cela, il vous suffit de :

• cliquez sur l’icône Produit en haut à droite de la barre d’outils ;
• cliquer sur “Créer une page LinkedIn” ;
• et de renseigner les informations de votre entreprise.

Voici les informations obligatoires qui vous seront demandées : 

• le nom de votre entreprise ;
• l’URL LinkedIn de votre page ;
• l’URL du site web de votre entreprise ;
• le secteur d’activité principal ;
• la taille de votre entreprise ;
• le type d’entreprise dont il s’agit ;
• votre logo ;
• votre slogan.

Vous voyez, c’est facile et rapide. Alors, pas d’excuses ! Il faut être ultra-complet. Ne laissez aucune case vide. Même celles qui sont facultatives (comme la spécialisation, numéro de téléphone, e-mail, date de création…). Soyez transparent avec votre audience !

La description de la page Entreprise LinkedIn

Une fois que vous avez créé votre page Entreprise et renseigné toutes les informations, il est important de passer du temps sur la description. Elle reprend tout simplement la mission de votre entreprise. 

Optez pour une description simple, directe et claire. Une ou deux phrases suffisent. 

N’abusez pas de termes à la mode dont personne ne comprend le sens (disruptif, transformation digitale et j’en passe…). Il faut que vos clients et prospects comprennent ce que vous faites en un coup d’œil.

Voici la description que nous avons choisie chez LiveMentor :

Clair et efficace non ?

Le titre de la page Entreprise LinkedIn

N’oubliez pas de soigner le titre de votre page. 

C’est le moment de mettre en avant votre phrase d’accroche, votre proposition de valeur en quelques mots. Ou bien votre dernière actu importante. Un point de démarcation. Bref, ce dont vous êtes fier et qui vous différencie de vos concurrents.

La photo de couverture de la page Entreprise LinkedIn

La photo de couverture est souvent délaissée des pages Entreprise… Et pourtant, vous devez absolument en avoir une. Elle est très importante puisqu’elle attire le regard, donne une bonne impression visuelle et introduit le visiteur à l’univers graphique de votre entreprise. 

Pensez également à adapter votre photo de couverture au format mobile. 

Pour vous assurer que le rendu soit satisfaisant sur tous les supports, il faut respecter un format précis :

• pour votre photo de couverture : 1536×768 pixels ;
• pour votre logo : 300×300 pixels.

Les offres d’emploi 

Vous proposez des offres d’emploi ? Incluez-les dans votre page ! Profitez de toutes les fonctionnalités proposées par votre page Entreprise et centralisez tout au même endroit. Ainsi, les potentiels candidats auront directement accès à toutes les infos sur votre société.

N’oubliez pas qu’une page Entreprise LinkedIn est un bon moyen pour attirer des prospects, mais aussi pour recruter vos futurs collabs ! 

Principe #2 : Une bonne page entreprise LinkedIn montre votre expertise

Votre page entreprise LinkedIn est soigneusement complétée ? Parfait ! Mais ça ne suffit pas. Une page entreprise doit aussi montrer son expertise et sa crédibilité dans son domaine.

Pour cela, elle doit proposer du contenu pertinent sur ses thématiques et son secteur d’activité. 

De cette manière, votre page Entreprise sera votre première arme pour prospecter dans le cadre d’une stratégie de social selling sur LinkedIn.

Qu’est-ce que du contenu pertinent ? 

Le contenu pertinent répond aux problématiques de vos clients et de vos prospects. Il donne de la valeur ajoutée, rassure, explique, informe, apporte un nouvel angle sur un sujet précis.

Très concrètement, avant de publier un contenu, votre fil rouge doit être le souvent : “Est-ce que mon prospect va tirer quelque chose d’intéressant de mon post ? Va-t-il apprendre quelque chose ?”

Bien entendu, vous devez avoir une image claire de votre persona et ses problématiques en amont. Ce n’est pas le sujet de cet article, mais ce travail doit absolument être fait pour construire une stratégie de contenu efficace.

Vous souhaitez faire le point ? N’hésitez pas à réserver un créneau de 20 minutes pour bénéficier d’un diagnostic gratuit avec l’un de nos experts.

Pour prendre un exemple concret, le compte entreprise de Patagonia est une belle inspiration. Pour ceux qui ne connaissent pas Patagonia, il s’agit d’une marque qui propose des vêtements éco-responsables. 

Sa cible est engagée et a de fortes valeurs écologiques. 

Au lieu de se contenter de partager ses dernières actualités et collection, la marque publie de nombreux contenus liés à l’environnement et à l’écologie. 

C’est malin, puisque ceci renforce leur crédibilité en tant qu’acteur du textile éco-responsable. Et surtout, ces informations apportent une vraie valeur ajoutée à leur cible. 

D’ailleurs, certains de leurs posts connaissent un engagement spectaculaire !

Quel(s) type(s) de contenu faut-il poster sur une page entreprise pour montrer son expertise ? 

Tout est (presque) possible. 

En vrac, voici quelques idées. Vous pouvez poster ou repartager :

• des articles de blog ;
• des infographies ; 
• des carrousels
• des témoignages clients ;
• des sondages ;
• des actualités de votre entreprise ;
• des podcasts ;
• des vidéos…

Vous êtes en manque d’inspiration ? Pensez au recyclage de contenu. Si vous avez écrit une belle pièce de contenu il y a quelques mois, réutilisez-le sur LinkedIn. Adaptez-le sous d’autres formats, comme une série de posts par exemple. 

Chez LiveMentor, c’est une stratégie que nous employons régulièrement sur nos réseaux sociaux. Nos articles de blog sont un bon réservoir de contenu que nous réutilisons sur LinkedIn. 

Vous avez envie de partager un contenu long format ? C’est également possible ! Vous n’avez pas besoin de créer un blog pour publier vos articles. Vous pouvez le faire directement via la fonctionnalité LinkedIn article.

Sur le long terme, on vous recommande tout de même de créer un blog d’entreprise pour améliorer votre référencement naturel (SEO) sur Google.

Principe #3 : Une bonne page entreprise LinkedIn renforce votre visibilité et suscite de l’interaction

Poster du bon contenu sur votre page entreprise, c’est bien. Cela montre votre expertise et votre crédibilité dans votre domaine. Mais encore faut-il qu’il soit lu ! 

Voici quelques conseils pour booster l’interaction et l’engagement sur vos posts. 

Conseil #1 : Tester les formats.

On l’a vu : beaucoup de formats sont possibles sur LinkedIn. Aussi bien les articles longs, que les posts courts, que les carrousels ou les infographies.  

On dit généralement que les contenus courts, graphiques et interactifs fonctionnent mieux sur les réseaux sociaux. C’est une piste, mais ne prenez pas cela comme une règle absolue. D’ailleurs, les posts longs formats sont aussi appréciés. À ce propos, LinkedIn a récemment étendu à 3000 sa limite de caractères.  

Le mieux reste de tester par vous-même. À vous d’itérer et de tester ce qui marche le mieux avec votre audience.

N’hésitez pas à regarder régulièrement vos données. LinkedIn vous permet de suivre les statistiques sur :

• le nombre de visiteurs venus sur votre page ainsi que leur profil ;

• le nombre de nouveaux abonnés sur une période donnée ;

• et l’engagement sur vos posts.

Conseil #2 : Essayer les audiences cibles de LinkedIn

LinkedIn offre une nouvelle fonctionnalité intéressante : les audiences cibles. Cet outil permet de proposer vos contenus à des audiences précises, que vous aurez délimitées en amont. 

De cette manière, vous ciblez une audience ultra-qualifiée. 

Comment fonctionnent les audiences qualifiées sur LinkedIn ?

Concrètement, lorsque vous créez un post, vous avez la possibilité de cibler votre audience grâce à différents filtres disponibles, comme :

• l’entreprise ;
• le poste ;
• le niveau hiérarchique ;
• la zone géographique…

Seules les personnes remplissant les critères verront votre post dans leur fil d’actualité. 

Cette fonctionnalité est idéale si vous avez plusieurs personas dans votre entreprise et que vous ne souhaitez viser qu’un seul d’entre eux dans votre publication. Ceci vous évitera de spammer inutilement une audience moins qualifiée.

Prenons un exemple concret :

Imaginons une banque en ligne pour professionnels qui propose deux offres distinctes. 

• Une offre de compte pro pour les freelances ;
• Une offre de compte pro et gestion financière pour les entreprises du BTP.

Logiquement, ces clients ont des préoccupations et des besoins différents. Elle va donc devoir créer des contenus adaptés pour chacun d’entre eux. 

Grâce aux audiences cibles, elle peut viser les bonnes personnes à chacune de ses publications. 

Conseil 3 : Être régulier (et construisez un calendrier édito pour vos RS si besoin)

Le buzz ne marche pas sur le long terme. Vous allez peut-être faire un super post qui va bien fonctionner. Mais si vous ne répétez pas le processus, vous n’allez pas réussir à toucher de nouveaux clients sur la durée. 

La clé, c’est la régularité. Pour se tenir à un rythme régulier, il faut être organisé. Déterminez une fréquence de publication. Par exemple, deux posts par semaine peuvent être un bon rythme. 

La création d’un planning éditorial pour vos réseaux peut vous aider. Il s’agit tout simplement d’un document dans lequel vous planifiez les contenus que vous souhaitez poster, les deadlines de rédaction, la date de publication et les personnes en charge. 

Rien de sorcier, mais cela vous permet d’avoir une vision sur vos publications. 

Notion et Trello sont d’excellents outils pour créer votre planning édito. 

Conseil 4 : Ajouter un CTA.

N’hésitez pas à ajouter un call to action à la fin de vos posts pour favoriser les échanges et les interactions et ça peut aussi être un bon moyen pour faire une publicité sur ce réseau. Vous pourrez ainsi développer la visibilité et le reach de vos publications.

Quelques exemples :

• Poser une question en commentaires.
• Proposer un guide gratuit après avoir mis un commentaire. 

Conseil 5 : Poster au bon moment (pour VOTRE audience)

Dans l’idéal, il est conseillé de poster sur LinkedIn à des moments fixes. On conseille souvent de : 

• privilégier les heures creuses (les moments de pause, la pause dej) les jours de la semaine 
• éviter les week-end, les périodes de vacances et les jours fériés. 

Mais en réalité, il n’y a pas trop de recettes miracles. Encore une fois, c’est à vous de tester ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. 

J’en discutais avec Sacheen Sierro, ancienne élève de LiveMentor, qui utilise LinkedIn comme source d’acquisition pour son agence de SEO Semantisseo. Et pour elle, c’est les posts du samedi matin qui fonctionnent le mieux ! La meilleure heure, c’est celle de votre audience. Vous voyez, il n’y a pas de formules magiques (sinon, cela serait trop simple).

Conseil 6 : Jouer avec l’algorithme de LinkedIn

Ce dernier conseil est bonus. Si vous avez appliqué l’ensemble des bonnes pratiques que je viens de mentionner, vous n’aurez aucun mal à booster votre engagement.

Mais il est vrai que l’algorithme de LinkedIn peut avoir une influence sur la visibilité de votre page entreprise. 

Pour mettre toutes les chances de votre côté, voici quelques principes à garder en tête :

• LinkedIn aime les posts avec un bon taux d’engagement ;
• • LinkedIn aime les posts avec un bon taux d’engagements dès la première heure. Vous pouvez essayer de créer un effet d’urgence. Exemple : proposer un guide gratuit / un accès à une conférence pour les 15 premières personnes ayant commenté le post. 
  • LinkedIn n’aime pas les liens vers des sites externes à la plateforme. Si vous partagez un article de blog, mettez-le plutôt en commentaire. 
• LinkedIn n’aime pas que vous publiiez les mêmes contenus trop souvent. 

Gardez en tête que ces techniques n’auront pas beaucoup d’influence si vous n’avez pas, en amont, créé un post intéressant. C’est seulement un bonus, la cerise sur le gâteau, pour booster un excellent contenu. 

Principe #4 : Une bonne page entreprise LinkedIn engage (vraiment) ses collaborateurs

Une page entreprise LinkedIn va de pair avec les comptes personnels de son CEO et de ses salariés. 

Chez LiveMentor, on nous demande souvent :

“Dois-je publier sur le compte entreprise ou mon compte personnel ?”

Effectivement, ce n’est pas la même chose. Publier personnellement en tant que dirigeant développe votre réputation et votre personal branding. 

D’ailleurs, certains CEO génèrent plus de trafic sur leur page perso que sur la page de leur entreprise. 

Je pense notamment à Guillaume Moubeche, cofondateur de Lemlist.

Sa page LinkedIn réunit près de 21 000 abonnés, soit près deux fois plus que la page Entreprise de Lemlist.

Pour autant, une stratégie de communication sur une page professionnelle et une page personnelle peuvent très bien fonctionner ensemble, en synergie. 

Une bonne initiative est d’encourager vos salariés à poster sur l’activité de l’entreprise.

Mais attention, il ne s’agit pas de contraindre vos collaborateurs à partager docilement toutes les publications de l’entreprise. Ou de poster des photos avec leur nouveau sweat super corporate…

S’ils ne font, c’est très bien. Mais ce qui compte le plus, ce sont les publications sincères et spontanées. 

Il s’agit simplement de partager quelque chose qui a été réalisé ou vécu. Un petit secret qui a été découvert dans l’industrie…. Un projet d’entreprise qui vient de se concrétiser…. ou un article publié sur le blog..

Pas besoin d’être un copywriter ou un journaliste pour poster des publications engageantes sur LinkedIn. C’est à la portée de tout le monde.

Cette stratégie est bénéfique pour tous. Les collaborateurs deviennent de vrais ambassadeurs. Ils développent leur personal branding, tissent leur réseau et renforcent l’image de marque de l’entreprise. 

Et vous ?

Avez-vous pensé à créer une page Entreprise sur LinkedIn. Après la lecture de cet article, j’espère que oui ! 

Maintenant que vous connaissez toutes les bonnes pratiques pour faire rayonner votre page pro, il est temps d’aller encore plus loin et de commencer à travailler votre image de marque personnelle. Et cela tombe bien, car nous avons écrit un article dédié à la  création de son réseau sur LinkedIn.

On se retrouve là-bas ?

Cet article est une introduction à la formation LinkedIn de LiveMentor.