11 outils à connaître pour faire de la prospection sur LinkedIn

Des outils pour faire de la prospection sur LinkedIn, il en existe plein.

Pourquoi ?

Parce que prospecter sur LinkedIn, ce n’est pas quelque chose de simple.

D’une part, ça prend du temps et d’autre part, ça demande une recherche poussée.

Avant de contacter vos futurs prospects, il est nécessaire de se poser les questions, telles que :

• Que font-elles ? Quels sont leurs intérêts ?
• Correspondent-elles vraiment à votre produit ?
• Correspondent-elles à votre persona ?

Ce sont beaucoup de critères qui entrent en compte au final et on peut rapidement se sentir débordé.

Tester la pertinence de son projet, voire même vendre son projet, son produit ou son service sur ce réseau, requière certaines connaissances et un réel effort de communication qui demande de travailler son réseau professionnel.

Pour vous donner une idée, en Décembre 2021, LinkedIn ne comptait pas moins de 23 millions d’utilisateurs en France.

Aujourd’hui c’est le réseau professionnel le plus influent. C’est un lieu de partage, de recrutement mais aussi c’est une opportunité pour celles et ceux qui souhaitent vendre un produit, une solution.

Mais faire connaître et vendre son produit/service sur LinkedIn n’est pas quelque chose d’inné.

Chez LiveMentor nous avons mis le doigt sur cette problématique.

À l’heure ou je vous parle, nous avons déjà sorti notre formation LinkedIn.

L’objectif de la formation ? Vous accompagner pour vous transmettre tous les secrets du réseau social professionnel le plus influent au monde.

Dans cet article, nous vous avons listé 11 outils que vous devez absolument connaître pour réaliser une bonne prospection sur LinkedIn.

Les différentes étapes pour prospecter sur LinkedIn

Faire de la prospection sur LinkedIn, c’est parcourir le réseau social dans le but de vendre son produit ou son service à des personnes correspondant à votre persona.

Mais on le sait tous, ce n’est pas une tâche facile et surtout, ça prend du temps.

Étape 1 : Votre profil

La première étape quand vous souhaitez faire de la prospection sur LinkedIn, c’est d’optimiser votre profil.

Votre photo de profil sera sans doute l’élément le plus important puisque c’est la première chose que verra votre futur prospect lorsque vous entrerez en contact avec lui.

Une fois votre profil optimisé, il faut maintenant vous faire connaître. Et pour ça, il n’y a pas milles façons de le faire.

Étape 2 : comment gagner en visibilité ?

Poster du contenu, commenter les posts, réagir, partager, sont les moyens les plus efficaces pour acquérir de la visibilité sur votre profil LinkedIn et percer sur ce réseau.

Attention ! Vos publications doivent être qualitatives. Ça ne servira à rien de publier en grande quantité des contenus qui n’ont pas vraiment de valeurs.

C’est quelque chose sur lequel on travaille beaucoup chez LiveMentor. Vous pouvez le remarquer sur notre LinkedIn et même sur notre blog, nous publions régulièrement des articles tout en essayant d’apporter le plus de valeur à travers des contenus travaillés.

Rédiger des contenus de qualité demande un savoir-faire, que ce soit sur un blog, ou les réseaux sociaux (LinkedIn dans notre cas). C’est pourquoi je vous invite à jeter un coup d’œil à la formation Copywriting de LiveMentor. Vous y trouverez tout votre bonheur en matière de technique de rédaction.

En parlant de contenu, je vous invite à jeter un coup d’œil sur l’article que nous avons rédigé à propos des stratégies de contenu sur LinkedIn.

Étape 3 : Etablissez votre persona / Votre cible principale.

On arrive dans le vif du sujet : qui allez-vous cibler ?

C’est une bonne question et pour y répondre il faut effectuer un travail de recherche. C’est à ce moment que les filtres sur LinkedIn sont super importants.

Ils vous permettent de segmenter les utilisateurs et de vous rapprocher le plus possible de votre persona.

Étape 4 : définir votre stratégie de prospection.

C’est à ce moment que vous élaborerez les messages, les mails que vous enverrez à vos prospects pour leur vendre votre produit ou vos services.

Mais c’est aussi durant cette étape que vous définissez vos objectifs. Par objectifs, j’entends :

• Quel taux de conversion souhaitez vous atteindre ?
• À quelle fréquence souhaitez vous envoyer vos messages de prospection ?
• Quels seraient vos objectifs de partage, réaction, commentaire sur vos posts destinés à vos potentiels futurs prospects ?
• etc.

Étape 5 : l’automatisation de votre stratégie de prospection

Automatiser votre processus d’envoi de message, d’e-mails ou de publication de post, c’est l’idéal pour perdre le moins de temps possible.

Attention ! Pour éviter les comptes trop spam, LinkedIn a fixé une limite dans les demandes de connexions et d’envoi de message que vous pouvez effectuer par jour.

On en revient donc à l’importance de bien cibler les personnes qui vous intéressent le plus et de bien connaître le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn.

11 outils à connaître pour faire de la prospection sur LinkedIn

Outil N°1 : Leadin

Fondé en 2018, Leadin est un outil 100% français, spécialisé dans la prospection sur LInkedIn et par mail.

Le principe est simple : l’outil vous permet de Rechercher mais aussi d’importer vos contacts et futurs prospects depuis LinkedInet sélectionner le niveau d’engagement et de points de contact que vous souhaitez lancer.

De plus, l’outil est simple à prendre en main et intuitif. Si vous rencontrez un problème, le service client sera là pour vous aiguiller.

Si vous souhaitez avoir des premiers résultats rapidement, alors Leadin est fait pour vous.

À qui est-il destiné ?

LeadIn est un outil qui convient parfaitement aux agences, auto-entrepreneurs ou entreprises de toute taille.

Quels sont les tarifs ?

LeadIn propose un seul tarif, au prix de 97€ par mois. Noter que ce tarif s’applique à un seul compte. Si vous souhaitez en créer 10, le tarif s’élève donc à 970€ par mois.

Outil N°2 : Dropcontact

Dropcontact est une solution française SaaS B2B qui enrichit, nettoie et corrige les données de contact sans aucune intervention humaine et en temps réel.

La solution fonctionne exclusivement sur des algorithmes propriétaires et des serveurs de test. Contrairement à toutes les solutions d’enrichissement, Dropcontact ne dispose d’aucune base de données de contacts. Cela fait de Dropcontact la seule solution 100% conforme à la réglementation RGPD.

Une société, un prénom, un nom, ou une URL LinkedIn suffisent pour fournir un e-mail qualifié et vérifié directement dans vos fichiers de contacts (Excel, CSV).

Dropcontact est aussi intégré à Pipedrive, Salesforce, Hubspot, Dropcontact complète, nettoie et fusionne toutes les données dans les CRM.

L’API de Dropcontact offre des possibilités illimitées pour créer et automatiser vos workflows de génération de leads.

À qui est-il destiné ?

Dropcontact est un outil dédié aux auto-entrepreneurs aux agences ainsi qu’aux entreprises.

Quels sont les tarifs ?

Vous avez accès à un test entièrement gratuit. Pas besoin de rentrer ses données bancaires pour lancer ces premiers tests.

Outil N°3: Phantombuster

Si vous est à la recherche d’un outil efficace, alors vous serez comblé avec Phantombuster. C’est un outil B2B de prospection sur LinkedIn.

Notez que l’outil étant sa solution sur Facebook, de quoi explorer encore plus de possibilités.

Le principe est simple Phamtombuster vous permettra de lister des URL de profil LinkedIn et obtenir les adresses mail professionnelle de vos potentiels futurs prospects.

À qui est-il destiné ?

Phantombuster est un outil dédié aux auto-entrepreneurs aux agences ainsi qu’aux entreprises.

Quels sont les tarifs ?

Phantombuster propose 5 tarifications allant de 0 à 900€, en fonction du nombre d’e-mail à récupérer et du nombre d’action à effectuer par jour.

Outil N°4: Kaspr.io

La fonctionnalité principale de Kaspr.io est d’identifier des contacts de façon ciblée.

À quoi sert l’outil, Kaspr est un outil français qui vous permettra de récupérer les coordonnées de vos potentiels futurs prospects directement depuis les profils LinkedIn de vos contacts souhaitez.

Kaspr.io propose deux possibilités d’utiliser leur solution :

Manuellement, grâce à leur extension chrome. Une fois rendu sur la page profil d’un prospect, vous aurez la possibilité de récupérer les informations du profil en question en dépensant des crédits.

Automatisation : Ici vous aurez la possibilité d’exporter et d’enrichir de manière automatique les mails et autres informations de contacts sur LinkedIn, mais aussi programmer l’envoi d’invitation et de message automatiques.

À qui est-il destiné ?

Kaspr.io est un outil dédié aux indépendants, aux petites et grosses entreprises.

Quels sont les tarifs ?

Si vous souhaitez tester le produit avant de vous lancer, Kaspr.io vous propose 50 crédits gratuits. Au-delà de ça, les tarifs varient en fonction de vos besoins, allant de 30 à 45 euros par mois (facturation par mois). Il existe aussi une offre de tarification annuelle à partir de 30€ / mois.

Outil N°5: ProspectIn

ProspectIn est un outil français qui permet de prospecter plus facilement (de manière optimiser pour vous, votre agence ou même vos clients si vous faites du B2B.)

L’outil permet différentes choses, telles que :

• La visite de profils professionnels,
• Le suivi de personnes sur LinkedIn,
• L’envoi de connexions automatisées avec la possibilité d’envoyer un message automatisé,
• La possibilité de créer des scénarios de prospection automatiques,
• Et enfin, la possibilité d’importer vos listes de prospects directement sur l’outil ProspectIn.

À qui est-il destiné ?

ProspectIn est un outil destiné aux entrepreneurs, aux petites, moyennes et grandes entreprises, mais aussi aux agences.

Quels sont les tarifs ?

Les tarifs varient en fonction de vos besoins. Ils vont de 16,99€ euros à 199,99€ par mois

Outil N°6: Podawaa

Podawaa est différent des autres solutions car il s’agit ici d’une extension chrome qui vous permettra de faire de la prospection sur LInedIn d’une manière différente.

Contrairement aux autres outils, Podawaa vous accompagne dans la rédaction et la publication de vos posts LinkedIn.

Le fonctionnement est le suivant :

Vous avez la possibilité de rédiger vos posts directement sur l’outil et ainsi programmer la date et l’heure du post.

Podawaa vous accompagne dans le choix de votre audience (qui est votre cible qui pourra commenter, réagir à votre publication ?), mais aussi dans le choix des commentaires les plus pertinents.

À qui est-il destiné ?

Podawaa est un outil destiné à tout type d’entreprise

Quels sont les tarifs ?

Les tarifs varient entre 19,99€ et 24,99€ par mois. Vous avez aussi la possibilité d’essayer Podawaa gratuitement.

Outil N°7: Buffer

Buffer est un outil qui vous permettra de planifier des posts sur LinkedIn, analyser ses résultats et créer des landing pages adaptées pour créer de l’engagement auprès de votre cible.

Tout comme Podawaa, Buffer dispose d’une extension chrome.

Grâce à Buffer vous pourrez :

• Programmer et poster vos publications sur LinkedIn,
• Analyser les données analytics de vos posts,
• Interagir avec les posts et les réactions sur vos posts.

Depuis peu de temps, Buffer a aussi sorti sa feature “landing page”. Cela vous permettra de créer une landing page pour ainsi vendre votre produit ou vos services.

À qui est-il destiné ?

Buffer est un outil idéal si vous êtes commmunity manager de votre entreprise. Globalement, il correspond à tout type d’entreprise qui recherche de l’engagement sur les réseaux sociaux.

Quels sont les tarifs ?

Buffer dispose d’une version gratuite si vous souhaitez découvrir le produit. Toutefois, si vous souhaitez aller plus loin, la tarification s’élève jusqu’à 12$/mois

Outil N°8: Swello

Swello est un outil de gestion des réseaux sociaux qui vous permettra de programmer et analyser vos posts sur Linkedin tout en étant conseillé grâce à un « Coach de qualité » qui notera vos posts et fera en sorte qu’ils aient un potentiel d’engagement maximal.

À qui est-il destiné ?

Swello est aujourd’hui utilisé par plus de 80 000 utilisateurs allant du Freelance, des TPE/PME jusqu’aux grands groupes/administrations comme le gouvernement français et la ville de Paris.

Quels sont les tarifs ?

En fonction de l’abonnement choisi, les tarifs iront de 9,90€/Mois à 55,90€/Mois jusqu’à des plans sur-mesure et personnalisés.

Outil N°9: Hootsuite

Hootsuite est un outil qui permet de gérer vos médias sociaux et vous faire gagner du temps dans la planification de vos publications mais aussi avoir une bonne visibilité ces posts (commentaires / mentions / réaction / etc.).

À qui est-il destiné ?

Hootsuite est un outil qui convient parfaitement à tout type d’entreprise

Quels sont les tarifs ?

Les tarifs varient entre 39 et 669€ par mois. Noter que chacun de ces tarifs vous donne accès à certaines fonctionnalités sur différents réseaux sociaux (Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, Instagram et YouTube)

Outil N°10: LinkedIn Sales Navigator

Quitte à parler d’outil pour faire de la prospection sur LinkedIn, pourquoi ne pas parler de l’outil développer par LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator a un but précis : pouvoir permettre à l’utilisateur de multiplier ses ventes.

Pour résumer, LinkedIn Sales Navigator vous permet de contacter des prospects potentiels, même s’ils ne font pas partis de votre réseau professionnel.

C’est un outil d’aide à la prospection vous fait gagner du temps dans vos actions de prospection.

C’est un outil extrêmement complet. Il vous permettra de toujours avoir une visibilité sur vos futurs prospects (lorsqu’ils changent des informations sur leur profil ou même interagissent avec une publication.)

L’outil n’a pas de limite géographique,

Linkedin Sales Navigator effectue constamment un tri dans la liste de vos prospects tout en restant pertinent.

À qui est-il destiné ?

LinkedIn Sales Navigator est adapté à tous types d’entreprise, agence ou indépendant, qui souhaite faire de la prospection sur LinkedIn.

Quels sont les tarifs ?

Vous aurez le choix entre deux tarifs :

• Sales Navigator Core au prix de 79,33 € par mois (prix dans le cas d’une facturation annuelle)

• Sales Navigator Advanced au prix de 98,35€ par mois (prix dans le cas d’une facturation annuelle).

Outil N°11: waalaxy

Waalaxy est un outil d’automatisation de prospection pour linkedIn et pour e-mail.

Grâce à cet outil, vous pourrez créer vos séquences e-mail rapidement et facilement.

Si vous connaissiez ProspectIn, considérez que Waalaxy est “la version 2 (version supérieure) de ProspectIn”.

Grâce à Waalaxy, vous aurez la possibilité d’envoyer des e-mails de prospection à votre prospect sous un format de séquence.

Waalaxy a pour objectif de développer un outil qui permet de prospecter sur LinkedIn et de trouver de nouveaux clients sans aucune compétence technique et sans perdre beaucoup de temps. Tout cela en 3 minutes par jour.

À qui est-il destiné ?

Waalaxy est un outil destiné aux petites, moyennes ainsi qu’aux grandes entreprises, qui souhaitent faire de la prospection sur LinkedIn.

Quels sont les tarifs ?

Waalaxy propose une utilisation gratuite de son outil. Toutefois, si vous souhaitez accéder à plus de fonctionnalités, les tarifs varient en fonction de vos besoins, allant de 12,5€ à 40€ par mois.

Outil N°12: NoCRM.io

Quelques mots pour la fin

Maintenant que vous connaissez quelques outils pour faire de la prospection sur LinkedIn, j’aimerais vous donner un petit exercice :

1. Quel est votre persona ?
2. Comment comptez-vous vous y prendre ?

D’ailleurs si vous connaissez d’autres outils pour faire de la prospection sur LinkedIn, citez-les. Est-ce que vous les avez déjà utilisés ? Quel est votre avis sur cet outil ?

On en discute ensemble dans les commentaires ! ?