Comment développer une stratégie de contenu sur Linkedin et planifier ses 3 premiers mois de contenu ?

En tant que réseau social, LinkedIn est une opportunité pour présenter une marque, promouvoir ses valeurs d’entreprise, cultiver des relations professionnelles en optimisant son profil ou encore augmenter le trafic de son site web.

Il est aussi une mine d’or pour trouver un emploi, recruter des collaborateurs ou même vendre un produit / service.

Mais pour décupler vos chances de réussite, il faut avant tout développer une véritable stratégie de contenu sur Linkedin !

Pourquoi ?

Être présent sur Linkedin sans une stratégie de contenu équivaut à cuisiner une recette sans connaître les étapes de préparation ; les chances que le résultat final soit à la hauteur de vos attentes sont relativement faibles. 

Vous allez publier du contenu sans comprendre vos raisons profondes et allez vite désespérer d’obtenir aucun résultat.

Définitivement, ce n’est pas ce que nous voulons pour toutes les personnes qui se lancent dans l’aventure Linkedin.  

Mais pas d’inquiétude, l’équipe LiveMentor a décidé d’écrire un article pour propulser (vers l’infini et l’au-delà) votre présence sur Linkedin grâce à une stratégie de contenu en 5 étapes.

Êtes-vous prêt ?

Étape 1 : Définir ses objectifs marketing

Les objectifs marketing ne sont pas les mêmes si vous souhaitez communiquer en tant qu’entreprise ou à titre personnel.

Le contenu est lui aussi différent mais l’approche stratégique que nous partageons ici convient aux deux profils :

• L’entreprise qui cherche à faire du corporate branding
• Le freelance qui veut développer son personal branding

Ceci étant clarifié, il faut avant d’élaborer des pièces de contenus, réfléchir à ses objectifs marketing. 

 Ils sont au nombre de trois : 

• notoriété, 
• considération, 
• conversion 

Concrètement, l’inbound marketing permet de mettre en place une stratégie de création de contenu sur les plateformes identifiées comme intéressantes pour vous. Un ensemble qui va permettre d’attirer des visiteurs et de les convertir en leads (prospects) puis en clients. 

Du coup, avant d’entamer toute création, il faut répondre à cette grande question :  Que souhaitez-vous atteindre avec votre stratégie de contenu sur Linkedin ?

1. Je recherche de la notoriété

La notoriété équivaut à la présence de votre marque dans l’esprit des consommateurs. 

Il en existe trois types : 

• Notoriété assistée : reconnaissance d’une marque à partir d’une liste proposée aux personnes interrogées.
• Notoriété spontanée : personnes qui citent spontanément une marque.
• Notoriété Top of Mind : nombre de fois où une marque est citée en première position lors d’une étude ou mesure de la notoriété spontanée.

Idem pour un indépendant qui recherche de la notoriété sur Linkedin. Il s’agit que son nom ressorte en 1er quand une personne pose cette question – “tu ne connais pas quelqu’un de compétent qui pourrait m’aider avec ce problème ?”

Pour acquérir l’une de ses notoriétés, il faut montrer vos produits et services à travers votre stratégie de contenu sur Linkedin. 

Il peut s’agir aussi d’évènements auxquels votre entreprise participe, comme avec le salon Go Entrepreneurs à Paris :

2. Je recherche de la considération

L’objectif de considération consiste à encourager les utilisateurs à effectuer des actions pour en savoir plus sur vous ou sur l’entreprise.

Par exemple avec les publications “Morning motivation” où l’équipe LiveMentor partage des citations inspirantes :

Ici, le lecteur associe des discours inspirants à l’esprit de LiveMentor.

3. Je veux de la conversion 

Les objectifs de conversion sont tournés vers la génération de leads. Ici, on encourage à acheter ou utiliser l’un des produits. 

Pour un freelance, cette conversion peut se faire sous la forme d’un appel de découverte. Pendant 30 minutes, vous échangez sur les problématiques de votre prospect, ce qui peut découler à une ou plusieurs missions. 

Et une fois que vous en avez pris l’habitude, vous pourrez même automatiser votre prospection.

De notre côté, nous donnons l’accès à nos cours gratuits comme avec cette publication Linkedin :

Mais ces trois objectifs marketing n’ont pas d’impact, si en amont, vous ne connaissez pas votre(vos) lecteur(s) cibles.

Étape 2 : Définir son audience sur Linkedin

Qui voulez-vous attirer sur votre page entreprise Linkedin ? Quels sont les sujets qui intéressent le plus vos visiteurs Linkedin ? Qui sont les personnes à qui l’on souhaite vendre nos produits à travers notre stratégie de contenu sur Linkedin?

1. Définir vos personas

Derrière ce terme un brin barbare, Valentin Decker définissait les personas, comme “un portrait-robot du lecteur de notre blog, de l’utilisateur de notre application mobile ou du client de notre site e-commerce”

Sans cette approche, votre stratégie de contenu sur Linkedin risque de parler à tout le monde … et par définition à n’importe qui!

Comment mieux connaître son public ?

En allant leur parler directement !

Et si vous avez peur de les déranger ou que votre base de clients est faible, utilisez les sondages Linkedin. C’est un outil très puissant pour en apprendre davantage sur votre cible. 

2. Quels sujets vont intéresser votre audience ? 

Ici, vous ne serez jamais sûr à 100% avant de commencer à créer.

Vous allez devoir itérer, pour comprendre les sujets qui parlent à votre cœur de cible. Toujours en gardant en tête cet objectif – créer du contenu de valeur qui répond à la problématique de vos lecteurs. 

Ainsi, il va interagir avec vous en recommandant, en aimant ou en partageant le contenu.

Étape 3 : Utiliser la méthode Mofu-Tofu-Bofu

Pilier d’une stratégie de contenu sur Linkedin, le TOFU-MOFU-BOFU repose essentiellement sur de la création de contenus pour attirer vos futurs clients.

1. TOFU (Top funnel) 

C’est l’étape de séduction pour attirer votre audience cible et les aider à découvrir vos produits ou services.

2. MOFU (Middle-funnel) 

Démontrer votre expertise pour vous démarquer de vos concurrents. Votre contenu marketing devient plus ciblé et plus technique.

3. BOFU (Bottom-funnel) 

Incite à finaliser l’acte d’achat avec des contenus qui mettent en avant les qualités et points forts de vos produits ou services.

Mais pour mettre en place le TOFU-MOFU-BOFU, il faut réfléchir aux 4A :

1. Du contenu actionnable
2. Du contenu analytique
3. Du contenu inspirant
4. Du contenu anthropologique

Théorisé par Dickie Bush et Nicolas Cole, fondateur de Ship30for30, il s’agit de réfléchir chaque publication avec l’un de ces quatre fondements en tête. Cette méthode est aujourd’hui beaucoup utilisée par les Content Managers qui sont en charge de la mise en place de stratégie de contenu au sein des entreprises.

1. Actionnable

Les publications qui ont le plus de valeur dans votre stratégie de contenu Linkedin sont celles qui permettent aux lecteurs de développer une nouvelle compétence. De passer d’un stade A à un stade B.

Par exemple: 

• « 3 étapes pour écrire un titre qui augmentera x10 le taux d’ouverture de vos mails ”
• “Je vais vous livrer l’une de mes astuces favorites pour créer un article de blog qui rank #1 sur Google ! ?”
• “Ce que je ferais de zéro pour trouver des clients en freelance et générer 4000€/mois de CA.”

2. Analytique

Ici, il s’agit de décrire les tendances de votre marché afin d’asseoir votre crédibilité. 

Exemple :

• “Pourquoi l’IA ne peut pas remplacer le métier d’un rédacteur web ?”
• “Quelle est la plus grande difficulté qu’on rencontre quand on s’intéresse au Marketing Digital ? ?”

3. Aspirationnel

Pour une stratégie de contenu sur Linkedin réussi, il faut intégrer un brin de storytelling. 

Si vous n’êtes pas familier avec ce terme, voici une courte définition : “le storytelling est un moyen de véhiculer votre histoire de manière honnête et transparente”. 

Avant tout utilisé dans l’univers cinématographique, le storytelling est le meilleur moyen de créer une connexion émotionnelle avec vos lecteurs.

À travers l’histoire de l’entreprise, de vos collaborateurs ou même de vos clients.

4. Anthropologique

La dernière catégorie permet de prendre du recul sur l’environnement professionnel dans lequel vous évoluez !

Concrètement, vous parlez de manière plus « macro » à votre audience.

Par exemple :

• « Faut-il être diplômé d’une grande école pour entreprendre ? ».
• “Dois-je avoir 20/20 au bac de français pour vivre des mots ?”

Étape 4 : Définir les formats des contenus et leurs publications

Créer une stratégie de contenu sur Linkedin est énergivore et la consistance (sans oublier la valeur ajoutée) est la clé pour marquer les esprits.

Ainsi, il est important de ne pas se retrouver du jour au lendemain avec cette problématique : qu’est-ce que je vais publier jeudi à neuf heures du matin?

Pour ne pas se retrouver au pied du mur, il faut créer un calendrier éditorial qui regroupe :

• Une boîte à idées
• Les grandes thématiques (selon vos objectifs marketing)
• Les sujets en cours de rédaction
• Les publications rédigées 
• Les posts publiés
• Le contenu à recycler pour d’autres plateformes

Libre à vous d’utiliser n’importe quel outil, mais nous vous conseillons grandement Trello ou Notion qui permettent de créer des calendriers éditoriaux aux petits oignons.

N’hésitez pas à inclure un calendrier marketing pour réagir à des événements à froid. Les dates ne changeant pas, il est facile d’élaborer du contenu sur la fête des pères, la Saint-Valentin ou le basique combo Noël + Nouvel An !

Quant aux supports de création ?

Linkedin propose 5 grandes catégories pour développer une stratégie de contenu :

1. Publication, 
2. Article, 
3. Vidéos,
4. Carrousel,
5. Sondages,

A. Publication

Ici, il s’agit d’utiliser une accroche puissante pour attraper le lecteur dans son “scrollage” matinale. 

La forme la plus utilisée pour se faire est la structure AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action.

Sans oublier le Call-to-Action pour rediriger le lecteur à un autre endroit !

On détaille plus de techniques de Copywriting dans ce cours gratuit.

B. Article 

L’avantage des articles sur Linkedin c’est qu’ils ont une durée de vie illimitée vs. une publication Linkedin qui est mise en avant par l’algorithme durant 24h et une semaine. 

D’autant plus que les articles participent à votre référencement Google. 

C. Vidéos

Pour créer vos premières vidéos, pas besoin de matériel dernier cri ! Un trépied, un smartphone et c’est parti pour documenter une aventure entrepreneuriale.

Idéalement, évitez de filmer en format portrait. Et n’oubliez pas d’ajouter des sous-titres grâce à ce logiciel.

D. Carrousel

Difficilement de rater les carrousels. Ils doivent faire partie de votre stratégie de contenu sur Linkedin car c’est un excellent moyen d’exprimer vos idées de façon créatives tout en gardant attentif le lecteur.

Sans doute l’effet psychologique de la flèche qui donne envie d’en savoir plus. 

E. Sondage 

Les sondages sont idéaux pour mieux connaître son audience mais aussi pour créer des sujets clivants. 

Étape 5 : Analyser la stratégie de contenu

Une stratégie de contenu ne s’arrête pas qu’à la création.

Une fois vos premières publications publiées, il reste à mesurer les résultats obtenus en analysant les métriques que nous avons évoquées plus haut (notoriété, considération, conversion).

Ainsi, il faut analyser le ROI pour adapter votre approche. Car ne vous leurrez pas … créer une stratégie de contenus sur Linkedin qui cartonne demande une itération. 

Il faut plusieurs essais pour trouver votre ton de voix et comprendre ce dont a besoin votre audience. 

Malheureusement, la plateforme Linkedin n’est pas bien optimisée pour faire de l’analyse. Il faut donc utiliser des outils tiers comme Shield pour mieux comprendre votre future stratégie.

Pensez au long terme, focalisez votre attention sur la valeur et la transformation que vous voulez créer.

Ce sont les ingrédients d’une stratégie de contenus qui fonctionne sur Linkedin. 

Quelques mots de fin 

Créer sa stratégie de contenu sur Linkedin est vraiment propre à chacun !

Ce qui fonctionne pour le voisin ne fonctionne pas pour vous car le positionnement, l’audience cible ou simplement votre personnalité n’est pas identique.

D’autant plus que créer du contenu sur Linkedin est une stratégie à long terme. Ainsi, il est important d’adopter une posture naturelle qui vous ressemble afin de tenir sur la durée. 

D’ailleurs, c’est l’un de nos objectifs de formations. Chaque individu étant unique, nos mentors s’attachent à ce que la formation Linkedin et la formation Réseaux Sociaux le soient tout autant !