Comment Devenir Coach Professionnel ? – Le Guide Complet 2024

On dit souvent de vous que vous êtes une personne empathique et charismatique. Avez-vous envisagé une reconversion pour devenir coach professionnel ? Salaire, formations et compétences nécessaires, on vous explique tout sur ce métier pas comme les autres.

Les coachs ont la mission d’accompagner les personnes pour les aider à atteindre leurs objectifs. Derrière cette définition générale se cache un métier d’une grande richesse. Selon une étude menée en 2023 par Patrick Amar, fondateur du cabinet de conseil Axis Mundi, et Pierre Angel, coach de dirigeants, environ 10 000 professionnels exercent actuellement en France, en entreprise ou à leur compte. 

Une étude ICF-PWC publiée en 2020 démontre que 86 % des entreprises qui ont eu recours à coach professionnel remarquent un impact positif sur leurs salariés. Les interventions ont permis d’améliorer leur confiance en eux, leur satisfaction ou l’amélioration de leurs compétences. En bref, intégrer du coaching favorise le bien-être au travail. Un processus gagnant-gagnant !

Mais être coach professionnel ne se résume pas à savoir motiver un groupe. La posture et les enjeux de ce métier nécessite d’avoir une connaissance fine des mécanismes d’entreprise, qu’elles soient privées ou publiques, ainsi que des relations hiérarchiques qui les structurent.

Si vous aspirez à devenir coach professionnel pour accompagner des managers et leurs équipes, vous devrez démontrer des compétences en psychologie humaine, en management et en gestion du temps. Être coach, c’est apporter une réelle valeur ajoutée à l’entreprise. 

Découvrons ensemble, étape par étape, si le métier de coach professionnel est fait pour vous.

1) Combien gagne un coach professionnel ?

Le métier de coach offre la flexibilité d’exercer en tant qu’indépendant ou d’être salarié dans une entreprise publique ou privée.

COACH SALARIÉ : 

Un coach intégré à une entreprise ou travaillant dans la fonction publique est considéré comme salarié à part entière. Il ou elle perçoit un salaire, et sa fonction est encadrée par un contrat à durée déterminée (CDD) ou indéterminée (CDI). En général, le salaire initial d’un ou d’une coach salarié avoisine les 1 600 € bruts par mois. Toutefois, les professionnels engagés par de grandes entreprises et qui ont de l’expérience peuvent obtenir des rémunérations allant jusqu’à 15 000 € mensuels. 

COACH INDÉPENDANT : 

Les coachs d’entreprise qui travaillent de manière autonome ont la liberté de fixer leurs tarifs. Le prix moyen d’une séance pour un professionnel qui démarre son activité est de 125 €.

Le prix d’une séance varie en fonction de plusieurs critères : 

• Niveau de compétence : Les coachs confirmés ou reconnus ont des tarifs logiquement plus élevés. Cela s’applique aux experts en reconversion professionnelle. Par exemple, un ancien directeur financier peut légitimement proposer une offre plus élevée dès le lancement de son activité.
• Durée : Une séance d’une heure sera moins chère qu’un coaching d’une demi-journée.
• Lieu d’intervention : Une ou un coach situé dans une grande ville ou dont l’activité nécessite un déplacement peut ajuster ses tarifs en conséquence. 
• Type de cours : Une séance privatisée coûtera généralement plus cher qu’un coaching collectif.
• Spécialisation : Les coachs qui opèrent dans des secteurs de niche, où la concurrence est moins intense, auront tendance à appliquer des tarifs plus élevés. 

En France, le salaire médian d’un coach professionnel se situe aux alentours de 2 748 € par mois, soit 32 978 € annuels (source : talent.fr).

2) Quelles sont les principales missions d’un coach professionnel ?

La mission principale d’une coach ou d’un coach professionnel est d’accompagner ses clients dans le développement de leurs compétences et la réalisation des objectifs de l’entreprise. Selon sa spécialité, il peut intervenir à différents niveaux : cadres, comités de direction, équipes… 

Un coach oriente ses clients vers différentes solutions et les encourage à cultiver leur autonomie pour initier les changements nécessaires à leur réussite. 

Voici une liste non exhaustive des différentes responsabilités inhérentes à ce métier :

• Établir une relation de confiance : Le coach doit comprendre les aspirations de son client et les défis qu’il se fixe. Elle ou il favorise leur clarification. Un dialogue bienveillant est la base d’une collaboration réussie entre le professionnel et son coaché. 
• Créer un programme d’accompagnement : Il se positionne comme un guide. Il aide le client à franchir les différentes étapes de son parcours et à instituer les conditions propices au développement de son potentiel.
• Définir des objectifs et des indicateurs clairs : Toute mission repose sur des objectifs atteignables. Le coach a la responsabilité de mesurer les progrès réalisés par son client et de lui en rendre compte. 
• Mener des entretiens individuels : Ces rendez-vous permettent de faire le point sur le parcours réalisé. Un bon coach professionnel évalue si les objectifs ont été atteints et guide son client en conséquence. 
• Animer des ateliers : Dans le cadre d’une entreprise, ces ateliers visent à renforcer la collaboration des équipes et à résoudre collectivement des défis. Une mission particulièrement pertinente pour les coachs d’entreprise.

3) Dans quels secteurs travaille un coach professionnel ?

Le coaching d’affaires est le secteur le plus sollicité, car les dirigeants ont bien compris l’impact positif de leur intervention sur les salariés. 

En accompagnement individuel ou collectif, le coach apporte son expertise pour aider les collaborateurs à atteindre leurs objectifs. Que ce soit pour renforcer le leadership, optimiser la gestion du temps ou développer certaines compétences, ce type de coaching vise à favoriser la réussite et la cohésion d’une équipe.

Pour cela, il existe trois grands types de coaching professionnel.

#1 LE COACHING DES ÉQUIPES DE DIRECTION : 

Le coaching des dirigeants et managers constitue une pratique de plus en plus prisée. En séances individuelles ou collectives, il vise à étendre les compétences de leadership de celles et ceux qui encadrent les équipes. Ces séances renforcent la confiance en soi, améliorent la gestion du changement et développent les capacités à prendre des décisions ou à résoudre des conflits. 

#2 LE COACHING D’ÉQUIPE  : 

Le coaching d’entreprise organisé pour les équipes cible les dynamiques de groupe. Son objectif est d’améliorer la communication et la collaboration entre les salariés. Généralement, ces séances s’appuient sur les fondamentaux du fonctionnement d’entreprise, c’est-à-dire la capacité à répondre à une demande, à identifier les ressources ou à gérer son temps de travail. 

#3 LE COACHING D’ORGANISATION  : 

Ce type de coaching considère l’entreprise et ses salariés comme un ensemble cohérent. Il se distingue des autres formes de coaching professionnel, car il examine la manière dont les actions d’une équipe impactent l’ensemble de l’entreprise. Le coaching en stratégie d’entreprise est bénéfique lorsqu’il s’agit de résoudre des problèmes organisationnels, d’améliorer la collaboration entre les équipes ou de favoriser la mise en œuvre réussie de changements stratégiques.

4) Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir coach business ? 

Savoir-faire et humanité sont les principales qualités d’un bon coach professionnel. Toutefois, ce métier complet nécessite d’acquérir d’autres compétences spécifiques.

LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES OU HARD SKILLS :

• Maîtrise des techniques de coaching : Il est nécessaire de connaître les différentes techniques de coaching pour accompagner les clients à réaliser leurs objectifs. Cela se traduit par une connaissance de repères théoriques sur les individus ou leur organisation ou l’utilisation de certains outils de développement personnel. 

• Respect des normes professionnelles : Un coach doit savoir maintenir une posture professionnelle et neutre, quelle que soit sa relation avec son client. 

• Élaborer une offre professionnelle : Il doit être capable de mettre en place des programmes cohérents et pertinents pour ses clients. Une ou un coach spécialisé en entreprise doit être familier avec ce milieu et son fonctionnement. 

• Analyser les résultats de ses actions : Le coach doit être capable de faire le point sur les interventions menées avec son client et envisager, si nécessaire, une modulation de celles-ci. 

LES CAPACITÉS HUMAINES OU SOFT SKILLS :

• Empathie et écoute active : Un coach doit être capable de comprendre les besoins de son client afin qu’il puisse atteindre ses objectifs. Pour devenir un coach performant, il est donc indispensable d’avoir un grand sens de l’empathie et d’aimer le contact avec l’humain. 

• Communication : Communiquer clairement tout en utilisant des techniques adaptées est un prérequis pour être coach professionnel. Il doit avoir une connaissance approfondie du fonctionnement de la psychologie humaine et de son processus de pensée. 

• Adaptabilité : Le coach doit s’adapter à chaque client et à ses besoins spécifiques. Eh oui, chaque être humain est différent. Lors de séances collectives, il doit prendre en compte les tensions qui peuvent exister au sein de l’entreprise. 

• Innovation : Remettre en question ses propres méthodes et continuer à se former sont deux compétences qui feront de vous des coachs qui ne se reposent pas sur leurs acquis. Les méthodes de pensée évoluent sans cesse, alors osez innover pour plaire à vos clients et répondre à leurs problématiques. 

Esprit de synthèse et organisation : Un coach doit pouvoir transmettre clairement son plan d’action à son client. Cette clarté d’esprit doit d’ailleurs se retrouver dans sa propre capacité à gérer son temps et structurer son entreprise, en particulier pour les coachs professionnels indépendants.

5) Comment se former pour devenir coach professionnel à son compte ?

Quels sont les éléments indispensables pour devenir un vrai coach professionnel ? On vous explique tout en détail.

DIPLÔME REQUIS : 

En France, il n’est pas obligatoire d’avoir un diplôme spécifique pour exercer en tant que coach d’entreprise. En effet, il n’existe pas de diplôme reconnu officiellement par l’État. Toutefois, de plus en plus de professionnels choisissent de suivre des formations certifiantes pour renforcer leur légitimité. 

CURSUS ET FORMATION : 

Il est possible de suivre une formation de coach certifiée RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) afin de construire ou consolider ses compétences. Ces formations peuvent être financées à l’aide de votre CPF (Compte Professionnel de Formation) et d’autres dispositifs de reconversion ou d’aide à la formation. 

Quelle que soit sa durée, une formation certifiante est un atout pour renforcer votre crédibilité auprès de vos futurs clients. 

FORMATION EN AUTODIDACTE : 

Il est tout à fait possible de se former en autodidacte. Mais, cela vous demandera souvent bien plus d’investissement personnel pour arriver à développer les compétences nécessaires à l’exercice du métier de coach et à réussir à les valoriser auprès des clients.

Chez LiveMentor, nous avons mis en place une formation dédiée pour les coachs et formateurs. Elle a été suivi par plus de 4 000 entrepreneurs.

EXPÉRIENCE NÉCESSAIRE : 

Il n’est pas obligatoire d’avoir de l’expérience en tant que coach professionnel, mais c’est un véritable atout. Certains choisissent de démarrer directement leur activité après l’obtention de leur certification. D’autres, quant à eux, préfèrent consolider leurs connaissances en suivant d’autres formations plus spécifiques en psychologie, en ressources humaines ou en management, par exemple. 

6) Comment lancer votre activité de coach professionnel indépendant ?

Vous avez validé votre certification ou renforcé vos compétences de manière autodidacte ? Félicitations ! La première phase est maintenant accomplie. Il est temps de planifier les étapes pour lancer votre activité.

#1 ORGANISER SON PROJET : CIBLE, SPÉCIALITÉ, OFFRE :

Commencez par définir votre spécialité en tant que coach ainsi que vos clients cibles. Une fois ces deux points clairement identifiés, vous serez capable de modeler l’offre que vous allez proposer. Elle sera sans doute différente si vous souhaitez orienter votre stratégie vers des start-up ou des institutions publiques, par exemple.

Une bonne connaissance de votre positionnement est essentielle, car elle vous permettra de trouver vos premiers clients. 

#2 ÉTABLIR UN BUSINESS PLAN : 

Le business plan est la feuille de route de votre activité professionnelle. Il s’agit d’un document qui décrit la stratégie commerciale et financière que vous allez mener pour atteindre vos objectifs.

Votre business plan doit être le plus détaillé possible. Vous pouvez y inclure une étude de marché, votre positionnement commercial et les moyens nécessaires à la mise en place de votre projet, par exemple. Il n’est pas toujours évident de le rédiger, surtout lorsque l’on est novice. Pour y arriver, vous pouvez vous aider de modèles existants (sur internet) ou suivre une formation en création d’entreprise. 

#3 CHOISIR SON STATUT JURIDIQUE :

Dans cette partie, nous examinons en détail le statut juridique du coach qui souhaite être indépendant.

En tant que professionnel libéral, le ou la coach exerce une activité non salariée sous sa propre responsabilité, au service et dans l’intérêt d’une clientèle. Il ou elle doit choisir un statut juridique en accord avec son métier et s’enregistrer auprès de l’URSSAF. 

Votre choix dépendra de votre projet, de votre situation et de vos objectifs de développement.

• La micro-entreprise permet de démarrer votre activité avec des risques limités et n’engage pas votre patrimoine personnel. Le plafond du chiffre d’affaires est fixé à 77 700 €.
• L’entreprise individuelle (EI), bien qu’elle permette de dépasser les limites du plafond de la micro-entreprise, occasionne des charges plus conséquentes sur votre chiffre d’affaires. Elle est adaptée à ceux qui visent une croissance rapide.

Le choix du format d’entreprise vous revient. Toutefois, nous vous conseillons, par expérience, d’opter pour la prudence tout en restant ambitieux. Le statut de micro-entrepreneur, facile à mettre en place, vous permet de devenir chef d’entreprise en quelques clics. Vous pourrez envisager d’évoluer vers d’autres statuts une fois que votre expertise sera confirmée.

#4 DÉVELOPPER SA VISIBILITÉ : 

C’est le moment de vous lancer et de faire connaître votre activité. Il est parfois intimidant de parler de soi, mais le succès d’une entreprise repose aussi sur la capacité de communication de ses créateurs. Alors, n’hésitez pas à mettre en avant ce projet que vous avez bichonné. 

Site Internet : Créez votre propre site internet où vous présenterez votre offre, vos tarifs et vos qualifications. Vous avez obtenu un diplôme de coach ? Eh bien, c’est le moment de le mettre en valeur. Vos potentiels clients doivent comprendre qui vous êtes. Vous pouvez utiliser les méthodes du Copywriting pour leur donner envie de faire appel à vos services.

Réseaux sociaux : Utilisez les réseaux sociaux pour faire connaître votre activité. Proposez des contenus qualitatifs et pédagogiques afin de leur montrer votre expertise. Peaufinez également votre profil LinkedIn et rédigez des publications inspirantes que vous pourrez partager à d’éventuels dirigeants d’entreprise. 

Développer son réseau : Ne négligez pas la puissance du réseautage. Vous pouvez participer à des rencontres d’entrepreneurs pour développer votre réseau local. Ces événements sont le moment de faire connaître votre activité tout en partageant certains bons plans avec d’autres professionnels. 

#5 DONNER LA PAROLE À SES CLIENTS : 

Les témoignages restent le meilleur moyen d’inspirer confiance et d’attirer de nouveaux clients. Alors, n’hésitez pas à inciter vos clients à laisser leur avis sur votre site internet ou votre fiche Google Business. Vous pouvez aussi les encourager à commenter vos publications sur les réseaux sociaux si vous avez un compte sur Instagram, Facebook et pourquoi pas TikTok !

Nous avons tendance à oublier que le bouche-à-oreille est un outil de communication ancestral, dont l’efficacité est incontestable. Alors, mobilisez votre famille, vos amis, et tout votre réseau pour parler de votre entreprise de coaching autour d’eux. 

#6 PROPOSER UNE OFFRE DE LANCEMENT :

L’une des étapes les plus délicates lorsque l’on commence son activité est de se faire connaître. Les témoignages des premiers clients sont encore limités, et le bouche-à-oreille n’a pas encore produit ses premiers effets. En attendant que votre notoriété se construise naturellement, vous pouvez proposer des offres promotionnelles pour faire parler de vous. 

Vous pouvez démarcher des entreprises avec des tarifs attractifs ou leur proposer des packs de sessions (ex. 2 + 1 séance de coaching offerte). Il est aussi envisageable d’offrir une séance d’essai pour un groupe de salariés, par exemple. L’objectif est de susciter l’intérêt tout en proposant des prestations de qualité à vos potentiels clients. 

#7 INVESTIR DANS DES CAMPAGNES PUBLICITAIRES DIGITALES :

Vous avez la possibilité d’investir dans de la publicité en ligne ? En quelques clics, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires via Google Ads ou les réseaux sociaux. Ces publicités ciblées permettront à vos éventuels clients de vous trouver plus facilement.

7) Quelles sont les perspectives d’évolution ? 

Pour continuer à développer votre activité de coaching et à générer davantage de revenus, voici quelques pistes à explorer. 

#1 SE SPÉCIALISER DANS DES DOMAINES POINTUS :

Spécialisez-vous dans un domaine de niche du coaching d’entreprise, tel que la gestion du changement, la gestion du temps ou le développement de compétences managériales. Cela vous permettra de vous différencier de vos concurrents et d’attirer des clients qui recherchent des professionnels avec une expertise spécifique.

#2 PROPOSER UN ACCOMPAGNEMENT EN LIGNE :

Les accompagnements en ligne ont le vent en poupe, car ils permettent de répondre à certaines problématiques actuelles telles que l’optimisation du temps en entreprise. En développant votre activité sur Internet, vous pourrez toucher des clients implantés en dehors de votre zone géographique, mais qui recherchent vos compétences. C’est surtout le cas si vous êtes spécialisé dans un coaching d’entreprise de niche. 

Vous pouvez, par exemple, proposer des webinaires sur une problématique spécifique que rencontre l’entreprise (motivation des collaborateurs, animer son équipe, stress au travail, etc.) ou organiser des séances collectives avec des petits groupes de salariés.

#3 ORGANISER DES ÉVÉNEMENTS THÉMATIQUES : 

En ligne ou en présentiel, mettez en place des séminaires sur des thématiques qui intéressent les entreprises : bilan de compétences, ateliers de communication interne, conférences sur le management… 

#4 PUBLIER UN LIVRE : 

Écrivez un livre sur des sujets liés au coaching d’affaires ou au développement professionnel. La publication d’un ouvrage renforce votre crédibilité et peut attirer de nouveaux clients. 

Vous pouvez partager votre expertise, mais aussi vos réussites en parlant de cas concrets que vous avez rencontrés. 

#5 DEVENIR MENTOR : 

Votre niveau d’expertise est avéré ? Alors, vous pouvez envisager de devenir mentor pour des coachs en formation. Cette activité peut non seulement générer des revenus supplémentaires, mais aussi contribuer à renforcer votre position d’expert. C’est aussi une aventure humaine très enrichissante !

#6 COLLABORER AVEC D’AUTRES PROFESSIONNELS :

Élargissez vos partenariats en vous associant avec d’autres professionnels du développement personnel. Vous pouvez proposer des accompagnements en duo en collaborant avec des psychologues ou des sophrologues, par exemple. 

Ouvrir ses compétences à d’autres métiers vous permettra d’enrichir votre offre et de vous différencier de vos concurrents !

Conclusion

Nous voilà arrivés à la fin de cet article. Vous savez désormais que pour devenir coach d’entreprise, il faut de l’empathie, de la persévérance, mais surtout beaucoup de passion !

Nous avons accompagné plusieurs dizaines de milliers d’entrepreneurs dans la concrétisation de leur projet de création d’entreprise. Alors, pourquoi ne pas transformer votre rêve en réalité ?

Nos mentors sont à votre écoute, quel que soit votre projet pour devenir indépendant. N’hésitez pas à prendre rendez-vous.

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