Comment Devenir Consultant en Marketing Digital ?

Dans une société où la connectivité est omniprésente, la transition numérique est devenue inévitable pour les entreprises. La digitalisation n’est plus une option, mais une nécessité pour garantir la viabilité et la croissance de toute activité.

Selon une étude du cabinet de conseil Gartner datant de 2020, 87 % des dirigeants reconnaissent l’impératif du passage au digital pour la survie de leur entreprise. Pourtant, malgré cette prise de conscience, seulement 40 % d’entre elles ont une stratégie adaptée. Face à ce défi, les entreprises peuvent compter sur un professionnel : le Consultant en Marketing Digital.

Quel est son rôle ? Il accompagne les entreprises dans toutes les étapes de leur stratégie marketing. En tant que spécialiste du webmarketing, il oriente leur stratégie numérique. Et, contrairement à un salarié, ce consultant intervient de manière ponctuelle auprès d’entreprises ayant des besoins spécifiques.

Sa mission consiste à concevoir des stratégies pour développer la notoriété, l’image de marque ou encore le lancement de produits. Toujours à l’affût des dernières tendances, il s’adapte en permanence pour intégrer les évolutions technologiques, telles que l’intelligence artificielle, dans ses propositions d’amélioration.

Encore méconnu il y a une décennie, ce métier est devenu quasiment indispensable pour les entreprises qui souhaitent réussir sur internet. Si les termes marketing, digital, stratégie et créativité résonnent en vous, alors cette profession pourrait bien correspondre à vos attentes.

Sans plus attendre, découvrez comment exercer ce métier !

1. Combien gagne un consultant en marketing digital ? 

Une ou un consultant a la possibilité d’exercer son métier de deux manières différentes : en CDI, en tant que salarié dans un cabinet de conseil ou en tant que freelance. 

Le salaire annuel moyen pour ce type de consultant en France est d’environ 49 000 €, selon les données récoltées par le site Glassdoor. Cependant, la rémunération mensuelle varie considérablement. Elle oscille entre 1 750 € et 6 200 € en fonction de l’expérience, du type de missions effectuées, de la taille de l’entreprise et de sa localisation. Les salaires des consultants exerçant à Paris ou à Lyon, par exemple, sont généralement plus élevés afin de tenir compte du niveau de vie dans ces régions. 

De plus, les revenus peuvent également fluctuer selon le statut du consultant. En tant que salarié, sa rémunération évoluera en fonction de son ancienneté. En revanche, s’il exerce en tant qu’indépendant, son chiffre d’affaires résultera du nombre de contrats qu’il signera, de la fidélisation de ses clients ainsi que de la concurrence sur le marché. 

2. Quelles sont ses principales missions ?

Le consultant en marketing digital a un profil polyvalent. Son rôle principal est d’optimiser la visibilité en ligne des entreprises. Pour atteindre cet objectif, elle ou il doit remplir un certain nombre de missions.

• Audit des besoins : Comprendre les exigences spécifiques de l’entreprise et définir les objectifs marketing en réalisant des états des lieux, des entretiens et des sondages.
• Élaboration de stratégies digitales : Préparer une stratégie complète de webmarketing en intégrant tous les aspects du web, c’est-à-dire le SEO, le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, etc. 
• Gestion de projet : Assurer la coordination des équipes impliquées et prendre en charge le suivi du projet dans le respect du budget et du délai imparti. 
• Optimisation du référencement naturel (SEO) : Améliorer la visibilité des sites sur les moteurs de recherche comme Google en développant leurs popularité, en améliorant la technique du site et en créant des contenus de qualité. Cette mission est réalisée en collaboration avec des spécialistes tels que les Consultants SEO ou les rédacteurs web.
• Analyse des données : Grâce à des indicateurs de performances (KPIs), elle ou il évalue régulièrement l’efficacité des actions marketing et propose des ajustements basés sur des résultats concrets.
• Veille technologique et concurrentielle : Rester informé des dernières tendances du secteur et analyser les stratégies de la concurrence, afin de conseiller au mieux les entreprises et garantir leur compétitivité. 
• Développement des réseaux sociaux : Élaborer des stratégies adaptées à ces canaux de communication et travailler en collaboration avec les équipes dédiées pour les mettre en œuvre efficacement.

3. Dans quels secteurs travaille un consultant en marketing digital ?

C’est un fait, le digital est omniprésent. Désormais, toute entreprise peut faire appel à une ou un consultant pour affiner sa stratégie numérique. Toutefois, qu’il soit freelance ou salarié, ce professionnel est souvent associé à certains domaines d’activité. Voici une liste, non exhaustive, des secteurs dans lesquels il peut évoluer : 

• Agences de marketing et de communication : Ces professionnels collaborent avec des équipes spécialisées au sein d’agences de publicité, de marketing et de communication pour élaborer des stratégies.
• Cabinets de conseil : Les cabinets spécialisés recrutent des consultants pour intervenir directement auprès d’entreprises et les aider à optimiser leur présence en ligne ou à réussir leur transition numérique.
• E-commerce : Les entreprises qui opèrent dans le commerce électronique sollicitent les services de ces experts pour améliorer leur site, gérer leurs campagnes publicitaires en ligne, optimiser leur référencement et développer leur présence sur les réseaux sociaux.
• Entreprises technologiques : Les éditeurs de logiciels, par exemple, font appel aux services de consultantes et consultants pour promouvoir leurs produits et services en ligne.
• Secteur des médias et du divertissement : Les acteurs de ce secteur, tels que les chaînes de télévision et les stations de radio, engagent des experts en marketing digital pour promouvoir leurs contenus et élargir leur audience. Certains médias, en perte de vitesse, recherchent également l’expertise de ces professionnels pour répondre aux attentes évolutives de leur public. 

Ces exemples sont fortement liés au secteur du numérique. Toutefois, un consultant en marketing digital peut tout aussi bien intervenir dans des domaines aussi variés que la santé, les assurances, l’éducation ou le tourisme. Les possibilités sont presque infinies. 👍

4. Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir consultant en marketing digital ?

Pour exceller en tant que consultante ou consultant en marketing digital, vous devez posséder à la fois des compétences techniques et des qualités humaines :  

LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES OU HARD SKILLS :

• Maîtrise du marketing numérique : Compréhension des concepts et des stratégies du marketing digital, ainsi que des différents canaux comme l’emailing et le content marketing.
• Utilisation des outils d’analyse : Capacité à utiliser des outils tels que Google Analytics ou Ahrefs ainsi que des CRM pour évaluer les performances des campagnes de marketing digital et proposer des projets pertinents.
• Connaissances en référencement naturel (SEO) : Bien que la ou le consultant en marketing digital ne soit pas nécessairement un expert en SEO, il doit pouvoir collaborer avec des spécialistes pour proposer des stratégies SEO adaptées.
• Maîtrise des réseaux sociaux : Compréhension des spécificités de chaque plateforme et capacité à concevoir des stratégies efficaces pour promouvoir une marque et interagir avec les clients.
• Connaissance des plateformes publicitaires : Capacité à gérer efficacement les campagnes publicitaires sur des plateformes telles que Google Ads et Facebook Ads pour obtenir les résultats attendus par l’entreprise.

LES COMPÉTENCES HUMAINES OU SOFT SKILLS :

• Compétences en communication : Capacité à communiquer clairement avec les membres de l’équipe et à expliquer les projets de manière compréhensible pour l’entreprise.
• Créativité : Capacité à proposer des solutions novatrices et adaptées aux défis du marché dans lequel la ou le consultant travaille.
• Organisation et gestion de projet : Aptitude à respecter les délais et à coordonner efficacement toutes les phases d’un projet avec les parties prenantes concernées.
• Flexibilité : Adaptabilité aux évolutions constantes du domaine et volonté de se former en permanence.
• Esprit d’analyse : Capacité à collecter, interpréter et utiliser les données pour prendre des décisions éclairées et optimiser la réussite des projets.

5. Quelle formation pour exercer le métier de consultant en marketing digital ?

Le métier de consultant en marketing digital n’est pas soumis à une réglementation en France – ce qui implique l’absence de diplôme ou de certification obligatoire –, contrairement à des professions réglementées telles que celles d’ingénieur ou d’infirmier, qui exigent des diplômes d’État officiels.

Toutefois, certaines formations en marketing sont recommandées pour acquérir les compétences nécessaires :

ÉTUDES SUPÉRIEURES, ÉCOLES ET DIPLÔMES :  

• Formations universitaires : De nombreux consultants et consultantes en marketing digital sont issus de formations supérieures en marketing, communication, commerce ou informatique avec une spécialisation en marketing digital, du niveau licence (bac +3) au master (bac +5).
• Bachelor ou master en marketing digital en école privée : Il est possible de suivre des études supérieures en marketing pendant 3 à 5 ans dans des écoles spécialisées orientées vers ce type de marketing. Ces écoles privées ont souvent des partenariats avec des entreprises. 
• École de commerce : Ces écoles forment les futurs consultants en marketing digital après une formation généraliste de 3 ans, avec la possibilité de se spécialiser en marketing digital ou en stratégie digitale, par exemple.
• Institut d’Études Politiques (IEP) : Ces instituts proposent aussi des spécialisations en marketing (niveau bac +5) après un tronc commun de 3 ans.

FORMATION CONTINUE :

Vous envisagez une reconversion professionnelle ? Vous pouvez devenir consultant en marketing digital par le biais de formations continues d’une durée d’un an, telles que les formations de manager digital ou de marketing digital. Toutefois, ces programmes sont accessibles uniquement aux personnes dont le parcours est en lien avec cette reconversion. Par exemple, l’inscription à un cursus de niveau bac +3 requiert au minimum un bac +2.

AUTODIDACTE : 

Vous pouvez vous former en autodidacte au marketing digital grâce aux nombreuses ressources disponibles en ligne telles que des formations courtes en e-learning, des tutoriels, des articles, des vidéos et des webinaires. Voici des sites internet que vous pouvez consulter : 

• Le Blog du Modérateur : Ce site français mis à jour très régulièrement permet de vous tenir informés de l’actualité du marketing web via des dossiers, articles et interviews de professionnels. 
• E-marketing : Le site de référence dans le domaine du marketing qui vous permettra de rester à la pointe des tendances. 
• Webmarketing-com : Un site qui regroupe de vraies informations, même pour les experts, autour de thématiques telles que le webmarketing, l’e-commerce et la communication digitale. 

Cependant, cette approche requiert une forte motivation, de la rigueur et du temps. De plus, il peut être plus difficile de démontrer ses compétences sans diplôme ou certification reconnue. Il est donc recommandé de combiner l’apprentissage autodidacte avec une formation complète en marketing digital et des expériences professionnelles pour renforcer sa crédibilité.

STAGES  : 

Les stages offrent une occasion de se professionnaliser pour celles et ceux qui aspirent à devenir consultants en marketing digital. D’ailleurs, ils sont souvent obligatoires dans les cursus de l’enseignement supérieur. Ils permettent de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises lors de formations et de développer des savoir-faire spécifiques dans un environnement professionnel. Rien ne remplace cette expérience pour devenir un consultant marketing compétent et confiant !

6. Comment lancer son activité ?

Votre formation est terminée, félicitations ! Êtes-vous prêt à passer à l’action et à vivre de votre activité ? Que vous choisissiez de travailler dans un cabinet de conseil, une agence ou en freelance, vous devez vous démarquer. Voici quelques astuces pour bien démarrer : 

#1 CRÉER SON IDENTITÉ : 

Pour commencer, créez votre portfolio en ligne en regroupant toutes vos réalisations de stage ou vos propositions personnelles. Utilisez des supports tels qu’un site internet, un drive ou des outils gratuits comme Canva. Et veillez à le rendre attrayant en adoptant un code couleur qui vous ressemble. Votre objectif est de susciter l’intérêt des entreprises et de leur donner l’envie de travailler avec vous ! 

En parallèle, développez votre présence sur LinkedIn, Instagram ou X, par exemple. Vous pouvez les utiliser pour partager vos perspectives sur votre secteur, dispenser des conseils ou encore échanger avec d’autres professionnels. Cela permettra de donner une dimension humaine à votre activité et montrer que vous êtes bien plus qu’un simple portfolio !

#2 PARTICIPER À DES ÉVÉNEMENTS : 

Il existe une multitude d’événements tels que Les Sommets, le SMX, le HubDay, le SEO Camp’us, le Big Data ou encore l’e-marketing, pour n’en nommer que quelques-uns. Ces salons offrent d’excellentes opportunités de rencontrer d’autres professionnels ainsi que des clients, ce qui constitue une manière efficace de vous faire connaître.

#3 PROSPECTER ET DÉMARCHER DES CLIENTS : 

La prospection est la partie la plus difficile lorsque l’on commence son activité. Vous avez le choix entre trois stratégies :

• Répondre aux offres : Qu’elles émanent d’agences ou d’entreprises, vous pouvez simplement postuler à celles publiées sur les sites ou les réseaux sociaux de l’entreprise.
• Prospecter les agences et cabinets de conseil : Identifiez d’abord ceux qui pourraient avoir besoin de vos services en fonction de leurs tailles, spécialisations et localisations. Consultez leurs sites et réseaux sociaux pour cerner leurs points faibles. Ensuite, adressez-leur un e-mail personnalisé ou un message privé sur LinkedIn qui expose votre expertise, vos références et les avantages que vous pourriez leur apporter. Pour vous démarquer, essayez la vidéo ! C’est un exercice difficile, nous le reconnaissons, mais cela peut faire toute la différence. 👍
• Prospecter les clients directement : Ciblez les entreprises ayant un réel besoin en marketing digital. Vous pouvez par exemple évaluer l’état de leur site internet pour voir si leur transition numérique est déjà en cours. Ensuite, contactez-les en essayant de personnaliser au maximum votre approche.

#4 UTILISER LES PLATEFORMES POUR LES FREELANCES : 

Les plateformes pour les freelances, telles que Upwork, Freelancer ou Malt, facilitent la mise en relation des travailleurs indépendants avec des entreprises. Créez un profil qui met en valeur votre expérience et vos tarifs pour être le plus transparent possible.

De plus, ces plateformes proposent aux clients de vous contacter directement pour des missions adaptées à votre expertise. Ainsi, il est important de maintenir votre profil à jour et de répondre de manière rapide et professionnelle aux sollicitations pour saisir les meilleures opportunités. 

7. Quelles sont les perspectives d’évolution ?

Vous avez envie de donner un nouvel élan à votre carrière, et c’est une excellente initiative ! Que ce soit pour diversifier vos activités ou augmenter vos revenus, voici 3 pistes pour vous aider à atteindre vos objectifs :  

#1 ÉVOLUER VERS UN POSTE DE MANAGER : 

L’évolution vers un poste de manager vous permettra de prendre en charge des équipes de consultants en marketing digital et de superviser leurs projets. Si vous êtes freelance et que vous avez envie d’intégrer le monde de l’entreprise, cela peut être l’occasion de valoriser votre savoir-faire, vos réussites et d’emmener vos clients vers votre nouvel emploi. 

Ce type d’évolution est destiné aux professionnels qui souhaitent mettre en pratique leurs compétences en leadership tout en conservant un pied dans leur domaine, le marketing digital. 

#2 SE SPÉCIALISER DANS UN DOMAINE DU WEBMARKETING : 

En vous spécialisant dans un domaine spécifique du webmarketing, comme le référencement naturel (SEO), la publicité en ligne (SEA), l’analyse de données ou le marketing automatisé, vous pouvez vous démarquer et valoriser votre expertise sur le marché. Devenir un expert dans un domaine particulier vous permettra d’offrir des services plus pointus et de répondre efficacement aux besoins spécifiques des clients, ce qui peut se traduire par une augmentation significative de vos revenus.

#3 DÉVELOPPER SA PROPRE AGENCE DIGITALE : 

Créer sa propre agence digitale constitue une autre option pour élargir vos horizons professionnels et augmenter vos revenus. En tant que chef d’entreprise, vous superviserez le recrutement et la formation de votre équipe, la gestion des projets, le développement commercial et la stratégie globale de l’entreprise. 

Cette transition vous permettra de mettre en valeur vos connaissances en marketing digital et en gestion d’entreprise tout en vous offrant une plus grande liberté et des opportunités de croissance.

Conclusion

Le métier de consultant en marketing digital a un avenir prometteur, porté par la demande croissante des entreprises dans ce domaine. Si vous aspirez à les accompagner dans leur transition numérique, ne tardez plus et lancez-vous pour concrétiser votre rêve.

Si vous aimez les challenges, le monde du web et la stratégie d’entreprise, cette carrière pourrait parfaitement vous convenir. Si vous êtes encore indécis, nos fiches métiers peuvent vous guider dans votre choix. 

Cet article a-t-il confirmé vos aspirations professionnelles ? Si vous avez besoin d’aide pour peaufiner votre profil de freelance, créer votre entreprise ou suivre des formations sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, nos mentors sont là pour vous ! Avec plus de 30 000 entrepreneurs accompagnés, pourquoi ne pas être la ou le prochain ? 

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