On a souvent tendance à assimiler la négociation commerciale à un rapport de conflit. Dans cet article, nous allons aborder une méthode plus humaine de la négociation. Une méthode avec laquelle tout le monde passe un meilleur moment, vendeur comme acheteur sans passer par des outils… ...
Définition de la méthode SONCAS : La méthode SONCAS est une technique de négociation commerciale qui permet de mieux comprendre la psychologie de son client. Face à un achat, un prospect sera sensible à différents leviers et arguments en fonction de sa psychologie. L’objectif de cette méthode est de réussir… ...
Marion De Schrooder est inscrite aux Cours Cochet. Elle est en première année et le théâtre occupe ses journées complètes. La semaine dernière, elle s’est retrouvée derrière la caméra de LiveMentor, mais cette fois, ce n’était pas pour jouer… Marion nous a accordé quelques heures pour… ...
Ce que vous vous apprêtez à lire sur les pages de vente s’est passé à la fin de l’hiver 2018. Difficile de se rappeler quand exactement, mais certainement autour de février, ou de mars. Ce n’était que la fin d’après-midi, mais il faisait… ...
Louis •
À l’origine, je voulais commencer cet article sur les canaux de vente par un cliché sur les commerciaux. Une phrase choc, capable de capter votre attention et d’attirer votre curiosité ! Sauf que… je n’ai pas réussi à trouver le bon exemple sur le moment. ...
Louis •
La peur d’annoncer son prix existe depuis la nuit des temps. Quand nous écoutons les entrepreneurs, les créateurs et les porteurs de projet d’aujourd’hui, on s’aperçoit rapidement que cette peur se décompose en deux parties : Le peur d’annoncer un prix trop haut et de perdre son client La peur… ...
D’après vous, un bon commercial a-t-il confiance en lui pour vendre ses produits/services ? Commençons cet article avec une petite histoire. Guillaume et Stéphane sont deux amis d’enfance. Ils ont tous les deux la trentaine et se connaissent depuis le collège. En presque vingt ans, ils n’ont jamais eu l’occasion… ...
Chez LiveMentor, nous sommes persuadés que la vente doit être la priorité d’un entrepreneur et ce, dès la création de son entreprise. Alexandre a créé sa première entreprise lorsqu’il avait 20 ans. Ce fut un échec total. À 21 ans, il décide de lancer sa seconde entreprise. Le sort en… ...
J’ai longtemps eu du mal à accepter cette phrase. Lorsque je me suis lancé dans l’entrepreneuriat, je n’aimais pas l’idée de vendre. Avec un père psychothérapeute et une maman artiste (trapéziste dans des cirques !), je n’étais pas destiné à entreprendre. J’avais inconsciemment intégré… ...
Louis •
