Comment digitaliser son organisme de formation suite au Covid-19 ?

2 semaines de confinement déjà déclarées en France, et sûrement 2 mois selon certaines estimations. Le Coronavirus fait mal à des millions d’entrepreneurs en France. Et je pense à un secteur d’activité qui m’est particulièrement cher : les organismes de formation !

Je pense aux écoles Montessori, aux bootcamps de développement informatique, aux écoles d’écriture comme les Mots et sa géniale fondatrice Elise Nebout, aux organisateurs d’ateliers, de conférence, et à tous ces formateurs et formatrices dont les sessions ont tout simplement été annulées. Je partage ma vie avec une formatrice en présentiel justement, dans un domaine singulier : la prise de parole en public.

En 24 heures, son calendrier, d’habitude bien rempli, est devenu vide pour de longues semaines. Certains membres du syndicat de la Fédération de la Formation Professionnelle (la FFP) me soufflent à l’oreille que 90% des organismes de formation en France ne pratiquent pas l’enseignement à distance !

Que vont devenir les organismes de formation suite au Coronavirus ?

Le risque est triple :

• Tant que le confinement est nécessaire, il est impossible pour ces acteurs de la formation en présentiel d’assurer les sessions déjà planifiées et vendues.
• Le contexte actuel génère un mouvement de panique total et une procrastination de toutes les décisions de formation en présentiel : rares sont les particuliers et entreprises à vouloir s’inscrire à une formation en présentiel ces jours-ci… car personne ne sait quand nous sortirons du confinement !
• Les organismes de formation en présentiel qui tentent de digitaliser leur activité se confrontent à une peur, que je connais trop bien, qu’on peut résumer en une question : mais est-ce que ça marche vraiment cette histoire de formation en ligne ?

Laissez moi vous raconter mon histoire. Je m’appelle Alexandre Dana et je suis le co-fondateur d’un organisme de formation. Entièrement en ligne. J’ai créé LiveMentor durant mes études en 2012. J’ai donné mes premiers cours en ligne à l’âge de 20 ans, dans la chambre de ma maman, en utilisant Skype. Il s’agissait de cours particuliers d’économie, et j’ai étrangement rêvé la nuit dernière des dissertations sur les crises économiques que je corrigeais à l’époque… Vous pouvez découvrir toute notre histoire et le difficile parcours initiatique de LiveMentor sur Medium.

Que fait LiveMentor aujourd’hui ? Après plusieurs années d’errance (en ligne !), nous avons décidé il y a 3 ans et demi de former des entrepreneurs. Nous ne faisons que ça depuis. 7 000 entrepreneurs ont été accompagnés à distance, depuis chez eux, et nous avons créé une belle communauté. Nous sommes une équipe de 60 personnes en CDI et nous comptons une trentaine de mentors en freelance qui aident chaque jour nos entrepreneurs à progresser.

Nous formons des freelances, des indépendants, des artistes, des thérapeutes, des blogueurs, des e-commerçants, des commerces de proximité, des influenceurs, des marques de mode éthiques et des dizaines d’autres types d’entrepreneurs. Parmi ces entrepreneurs, on trouve bien sûr des organismes de formation et nous avons même créé une formation dédiée aux formateurs.

Qu’avons-nous le plus fait ces dernières années ? Tester des modalités d’apprentissage en ligne.

Je peux affirmer que nous avons testé presque tout ce qui peut être fait en ligne.

Cours collectifs en direct. Échanges asynchrones via une messagerie. Création de groupes de travail via des forums ou groupes Facebook privé. Parcours de formations agrémentés de QCM et exercices à faire seul ou en petits groupes. Coachings 1v1 en visioconférence. Formations en cohortes (X apprenants commencent leur formation au même moment) ou formations « chacun son rythme ». Cela n’a pas été un long fleuve tranquille, loin de là.

Mais aujourd’hui, nous savons ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Et nous voulons apporter notre aide à tous les organismes de formation en présentiel pour leur permettre de très vite passer leur activité sur un format digital ! 

J’ai divisé l’article en trois parties.

PARTIE 1 : ASSURER LES FORMATIONS PRÉVUES EN LIGNE

C’est la première des priorités, la continuité pédagogique.

Il faut vite se débrouiller pour transférer sur Internet, ce qui devait se réaliser dans une salle de classe traditionnelle, entre 4 murs. Et ici, les outils sont à la portée de tout le monde.

• Il est possible d’organiser via ZOOM tous les cours collectifs prévus. C’est ce que fait depuis le début de la crise, l’organisme de formation au développement web, Le Wagon. Comme l’organisme l’explique très bien sur cette page , leurs élèves suivent temporairement les bootcamps à distance dans les villes qui le nécessitent.
• Il est possible de mettre en ligne des ressources pédagogiques très facilement, par exemple en hébergeant des vidéos (en mode « non répertorié » pour que seuls les élèves y aient accès) sur YouTube ou Vimeo.
• Il est possible de re-créer en ligne un espace de discussions entre les apprenants, via un groupe Facebook privé, ou via un channel Slack.

Coaching, contenus, et discussions : ce sont les 3 piliers de l’apprentissage. Et ces 3 piliers fonctionnent très bien à distance.

PARTIE 2 : RÉ-INVENTER SON MARKETING ET SA COMMERCIALISATION POUR PROPOSER DES FORMATIONS EN LIGNE

Une fois que les formations déjà planifiées ont été transférées sur un format distanciel, il est essentiel de se pencher sur le sujet de la commercialisation. Nous avons en effet aucune idée de la durée du confinement. Mais ce qui est certain, c’est que tous les organismes en présentiel ont aujourd’hui énormément de difficultés à remplir leurs promotions, même pour celles prévues dans 6 mois !

Personne ne veut prendre de risque. Il est donc essentiel que tous les acteurs de la formation en présentiel s’interrogent sur une commercialisation de formations en ligne. Il n’est plus possible d’organiser des événements gratuits en présentiel de sensibilisation, les classiques « Journées Découverte ». Il n’est pas non plus efficace ces derniers temps d’acheter des mots clés sur Adwords contenant une dimension locale… Or, pour beaucoup d’organismes en formation en présentiel, la commercialisation passe historiquement par Google. Tout l’enjeu est d’être présent dans les premières positions quand l’internaute tape « formation X + ville Y ».

En période covid-19, cet enjeu n’existe plus. Il faut au contraire redoubler de présence sur les réseaux sociaux, via des webinars, des vidéos YouTube, des lives Instagram ou Facebook, etc… À savoir toutes les formes de marketing qui permettent de montrer un aperçu du sérieux d’une formation en ligne.

Nous détaillons fortement ce sujet du marketing dans notre formation pour formateurs pensée pour les organismes de formation, et qui contient des exemples de marketing efficaces pour des formations en ligne, dans des dizaines de secteurs différents.

PARTIE 3 : RENDRE SA FORMATION EN LIGNE AVEC LES EXIGENCES DU FINANCEMENT DES FORMATIONS