10 étapes pour lancer sa boutique de vêtements

Lancer une boutique de vêtements est un projet qui vous intéresse ? Que vous soyez novice ou expérimenté dans la création d’entreprise, voici la marche à suivre !

Vous rêvez d’ouvrir un magasin de vêtements rien qu’à vous ? C’est une excellente idée ! Ce projet d’envergure nécessite une préparation minutieuse. De l’étude de marché au business plan en passant par la création d’entreprise, cet article passe en revue toutes les étapes pour lancer sa boutique de vêtements.

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1. Définition son concept de marque

Le commerce du prêt-à-porter offre une multitude de possibilités. Quel type de boutique aimeriez-vous ouvrir ? Afin de vous accompagner dans cette réflexion, voici quelques points à considérer pour ouvrir votre commerce de proximité :

• La structure de la boutique (commerce indépendant, franchise ou dropshipping).
• Le type d’articles proposés (vêtements de luxe, éco-conçus, créations de designers, articles de seconde main…).
• La diversité des marques et des gammes de produits disponibles.
• La gamme de prix pratiquée.
• Le public cible.
• Le style de la boutique (superficie, ambiance, décoration…).
• Les canaux de distribution (magasin physique, en ligne, combinaison des deux).

Toutes ces questions vous aideront à affiner votre vision du projet.

2. Mener une étude de marché

Après avoir clarifié votre orientation, confrontez votre idée à la réalité du marché ! Cette étape est indispensable pour comprendre l’offre et la demande dans votre secteur, et évaluer la viabilité de votre projet. 

Pour être sûr de répondre à un besoin réel des consommateurs, plusieurs aspects doivent être analysés :

• La situation actuelle du marché : est-il en croissance, en difficulté, en crise ?
• L’étude de la concurrence : quelles sont les offres de vos concurrents directs et leurs tarifs ?
• Le profil des clients : quels sont leurs attentes, leurs préférences, leur budget et leurs comportements d’achat ? 
• Les contraintes du marché : y a-t-il des normes en vigueur, une gestion des stocks spécifique et/ou un impact de la saisonnalité ?
• Les opportunités : quelles sont les tendances actuelles (éco-conception, made in France…) ?
• Vos éléments de différenciation : qu’est-ce qui rend votre offre unique par rapport aux autres ?

3. Financer son projet de création d’entreprise

Plusieurs options sont disponibles pour financer l’ouverture d’une boutique de vêtements :

• L’apport personnel, qui ne vous lie par définition à aucun organisme financier. Vous bénéficiez d’une totale liberté dans vos décisions ! Libre à vous d’utiliser votre épargne, vos fonds propres, ou même de vous associer avec des proches.
• Le prêt bancaire : s’il s’agit de l’option la plus courante, elle nécessite tout de même un apport personnel, ainsi qu’un dossier solide détaillant votre projet et les garanties fournies. Pour obtenir un prêt professionnel, vous pouvez vous tourner vers votre banque ou des organismes spécialisés.
• Les aides et subventions : l’État et les collectivités locales offrent diverses aides et subventions dédiées à la création d’entreprise. Renseignez-vous auprès des organismes concernés pour connaître les dispositions auxquels vous pourriez avoir droit.
• Le Love Money, qui désigne des prêts accordés par vos proches, souvent avec des conditions plus souples que celles d’un prêt bancaire. Gare néanmoins aux disputes familiales…

4. Établir un business plan

Vous avez besoin de compléter votre apport et vos aides, pour financer l’ouverture de votre boutique de mode ? Place à au business plan ! Présenté aux banques ou partenaires potentiels, ce document résume de manière claire et concise toutes les informations relatives à votre projet, y compris l’étude de marché. Il inclut également :

• La présentation de l’entreprise : profil du dirigeant, services proposés, produits, avantages concurrentiels et éléments distinctifs ;
• La stratégie : actions prévues pour communiquer, se différencier, attirer et fidéliser la clientèle ;
• Le prévisionnel financier : montant du financement requis, chiffre d’affaires estimé, et projections d’évolution.

Afin d’affiner votre budget, n’hésitez pas à contacter d’ores et déjà des fournisseurs potentiels. Les financeurs apprécient votre capacité à anticiper les coûts liés à la rotation des stocks, généralement élevés dans ce secteur.

5. Réunir son budget pour l’ouverture d’une boutique de vêtements

Le budget nécessaire pour lancer sa boutique de vêtements dépend en grande partie de votre concept et du type de vêtements proposés. Parmi les éléments à évaluer :

• Les coûts de création de l’entreprise (frais d’immatriculation, assistance juridique, etc.) ;
• Le coût d’achat ou de location d’un local, ainsi que la possibilité de reprendre un fonds de commerce ou un droit au bail ;
• L’aménagement et la décoration de la boutique, y compris d’éventuels travaux de mise aux normes ;
• L’achat du premier stock ;
• Les frais d’entrée pour un magasin franchisé ;
• Le matériel de bureau ;
• Les dépenses de communication et de prospection ;
• La trésorerie initiale pour couvrir les premiers frais.

Intégrez ensuite ces chiffres dans les tableaux du prévisionnel financier. Cela vous permet de vérifier la viabilité financière de votre projet et de disposer d’outils de gestion d’entreprise indispensables.

6. Choisir la forme juridique de son entreprise de vente de vêtements 

Plusieurs statuts juridiques sont adaptés à l’ouverture d’une boutique de prêt-à-porter. Votre choix dépend ainsi de plusieurs facteurs importants :

• Le nombre d’entrepreneurs impliqués.
• La crédibilité auprès des partenaires.
• Les modalités de rémunération des dirigeants.
• La protection de votre patrimoine personnel.

Vous pouvez opter pour une entreprise individuelle ou choisir une forme sociétaire, telles que l’EURL, la SARL, la SASU, la SAS, voire la SA pour des projets de plus grande envergure. Si vous optez pour la création d’une société, il est nécessaire de rédiger ses statuts.

7. Trouver un local commercial pour ouvrir son magasin de mode

L’emplacement de votre boutique de vêtements est un véritable enjeu stratégique. Cette dernière doit être facilement accessible à votre clientèle cible et correspondre à ses attentes. D’autres critères sont également à prendre en compte pour trouver le local commercial idéal : 

• Assurez-vous de l’accessibilité, avec notamment la présence de parkings, la proximité des transports en commun, et des rues passantes.
• Vérifiez l’état du local et tenez compte des éventuels travaux à réaliser ou des mises aux normes, surtout en matière de sécurité incendie.
• Analysez l’agencement du local et l’espace, qui doit être suffisant pour accueillir les présentoirs et les cabines d’essayage.

8. Protéger le nom de son enseigne ou sa marque

Vous lancez votre boutique pour vendre vos créations ou revendre des vêtements d’une autre marque ? Dans les deux cas, il est important de protéger votre enseigne et/ou vos créations ! Si vous êtes le créateur, déposez votre marque auprès de l’INPI afin de garantir l’exclusivité d’utilisation de votre marque en France pendant 10 ans. 

Pensez également à enregistrer le nom de votre boutique pour en être l’unique détenteur sur le territoire français, durant la même période.

9. Choisir ses fournisseurs et ses fabricants

En production locale, les délais de livraison sont souvent plus courts. Vous pouvez visiter les usines facilement et assurer un meilleur contrôle de la qualité. Les normes environnementales et sociales sont aussi plus strictes. Les coûts de production sont à contrario plus élevés, ce qui peut rendre vos produits moins compétitifs en matière de prix.

En production internationale, les coûts de production sont beaucoup plus bas. Vous bénéficiez ainsi de marges plus importantes, ou la possibilité de proposer des prix plus attractifs. Les fabricants asiatiques sont habitués aux grandes quantités. Côté expédition, prévoyez un délai plus long. Autres bémols : la communication et le contrôle de la production à distance, qui s’avèrent souvent plus complexes.

Nos conseils : repérez des fabricants en Chine et dans d’autres pays asiatiques, via Alibaba et 1688. Ces plateformes vous permettent de comparer plusieurs fournisseurs, de demander des devis et de vérifier les certifications des usines. Notez que les foires textiles vous donnent l’opportunité de rencontrer directement les fournisseurs et leurs produits.

10. Lancer sa première campagne de promotion

Afin de lancer votre boutique de mode, planifiez une vaste campagne de communication omnicanal ! Voici quelques idées pour vous faire connaître : soyez présent sur les réseaux sociaux, distribuez des flyers dans votre zone de chalandise, organisez un événement festif pour l’inauguration, réalisez une campagne d’affichage 4×3 dans votre ville…

Si les possibilités sont nombreuses, vos ressources financières vous obligeront certainement à faire des choix stratégiques. Posez-vous alors les bonnes questions : 

• Où se trouvent vos futurs clients ?
• Comment les inciter à se déplacer en magasin ? 
• Comment transmettre l’originalité de votre concept ? 

Selon vos réponses, orientez votre communication vers les canaux les plus pertinents.

Conclusion

Vous savez désormais comment lancer une boutique de vêtements, et ce dans les règles de l’art ! Depuis 10 ans, nous avons compris qu’entreprendre n’est ni une question de personnalité ni une aptitude innée. Pour lancer un tel projet, vous avez besoin d’une méthode. C’est pour cela que nous avons mis au point la formation spéciale commerce de proximité.

Au programme :

• Des cours concrets et opérationnels, qui vous permettent d’acquérir toutes les compétences nécessaires.
• Un mentor expert, qui vous suit sur votre projet et vous guide pas à pas.
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