Comment devenir Consultant SEO ? (Le Guide Complet à jour 2024)

Pour commencer, qu’est-ce qu’un Consultant SEO (référencement naturel) ?

C’est quelqu’un qui analyse les performances d’un site web en termes de référencement naturel. Il propose ensuite une stratégie pour optimiser le score SEO des pages sur les moteurs de recherche (essentiellement Google).

Concrètement, il fait en sorte qu’une page d’un site web apparaisse dans les premiers résultats des résultats de recherche de Google (ce qu’on appelle les SERP).

1) Quelles sont les missions d’un Consultant SEO ?

Il y a 4 grands piliers SEO sur lesquels le Consultant en référencement naturel intervient :

Le 1er pilier : l’aspect technique « Ce qu’il y a sous le capot ». Est-ce que le site a de bonnes balises ? Est-ce que le SiteMap (plan du site) est correct ? Est-ce qu’il n’y a pas de problèmes d’indexation ou une tonne d’erreurs 404 ?

Le 2e pilier : l’expérience utilisateur. Il comprend la vitesse de chargement, l’aspect responsive design, la navigation et l’ergonomie. Concrètement, est-ce que le site est bien conçu pour accueillir ses visiteurs.

Le 3e pilier : le contenu. Il consiste à identifier les bons mots-clés et à optimiser les pages du site selon ces mots-clés stratégiques (optimisation On-Page). Est-ce que le maillage interne SEO (liens internes entre les pages) est bien travaillé ? C’est notamment à ça que sert le blog. Il doit pouvoir répondre aux questions que les internautes se posent sur un sujet. On parle aussi de référencement éditorial.

Le 4e pilier : l’autorité. Ce sont les backlinks. Il consiste à identifier des sites de qualité et les inviter à mettre un lien vers le site du client. Cela entre dans une stratégie de netlinking.

C’est indispensable de consacrer du temps à ces 4 piliers. C’est la base d’une stratégie SEO résiliente. C’est ce que l’on appelle la stratégie du tabouret dans notre formation SEO.

Vous ne pouvez pas faire tenir votre site en première page de Google avec un seul pilier. Tout comme vous ne pouvez pas faire tenir un tabouret avec un seul pied.

Dans l’accompagnement des clients, le Consultant SEO doit donc prioriser les actions qui comptent sur chaque pilier, en fonction des contraintes de l’entreprise. C’est ce qui fait la différence entre un bon Consultant en freelance et un mauvais. Le but n’est pas de fournir une liste de mots-clés à couvrir ou une liste de mots-clés à régler et de noyer le client sous une montagne de tâches à accomplir.

2- Comment se former au métier de Consultant en référencement naturel ?

On peut bien entendu suivre une formation SEO.

Mais il existe aussi de nombreuses ressources pour faire de la veille et apprendre en autodidacte :

• Search Engine Land, un site américain,
• Le blog de Brian Dean et sa chaîne YouTube,
• Le forum et le blog de Webrankinfo : qui simplifie beaucoup le référencement naturel,
• Le site Abondance d’Olivier Andrieu, sur l’actualité SEO,
• Le Podcast SEO « Position 0 ».

Pour les livres, Florian Zorgnotti recommande Le SEO en 500 questions d’Olivier Andrieu, aux éditions Eyrolles.

3) Quel est le salaire moyen d’un Consultant SEO ?

Selon une étude effectuée auprès de 600 entreprises spécialisées dans le référencement, en moyenne un contrat classique entre une entreprise et un Consultant SEO coûte entre 800 et 6 000 euros par mois.

D’après le baromètre des prestations de Freelances de Malt, un Consultant SEO peut avoir un tarif journalier moyen (TJM) de 250 €. Le tarif jour d’un Consultant plus expérimenté se situe plutôt autour de 481 €.

Voyons maintenant comment fixer ses propres tarifs.

4) Quelles sont les compétences nécessaires ?

La première, c’est la patience. Le référencement naturel, c’est très long. Quand vous mettez en place quelque chose, il faut plusieurs mois pour avoir des retours. 

« Le SEO, c’est que du test & learn. On est en train d’analyser un algorithme, dont Google nous donne les grandes lignes. On ne sait pas tout, donc il y a plein de choses qu’il faut tester.» Florian Zorgnotti.

Et il faut être curieux, parce qu’on est toujours en train d’apprendre.

C’est un métier qui est adapté à tout le monde à partir du moment où l’on a de la curiosité et qu’on sait se gérer tout seul.

Enfin, vous devez également être persévérant.

Bref, il n’y a pas de prérequis techniques.

5) Quels sont les outils importants à avoir ?

Il en existe plein ! L’avantage, c’est que les outils SEO gratuits sont nombreux. En revanche, pour un Consultant SEO, il est recommandé de s’équiper de quelques outils payants selon votre budget.

Pour le coup, il existe 3 outils tout en un, capable de travailler sur les 4 piliers du référencement naturel :

• Ubersuggest
• SemRush
• Ahrefs

Si vous ne voulez pas vous prendre la tête en achetant plusieurs outils, je vous recommande de vous diriger vers l’un de ces 3 outils.

Chez LiveMentor, nous utilisons Ahrefs.

Ensuite, il y a l’outil incontournable en SEO : Google Search Console. Celui dont vous demandez les accès à votre client en début de mission.

En parallèle de ces 2 outils de base du Consultant en référencement naturel, Florian utilise également beaucoup le RM Tech, l’outil développé par Olivier Duffez de Webrankinfo qui lui permet de fait une analyse technique de A à Z. Personnellement, chez LiveMentor, nous préférons utiliser Screaming Frog SEO.

Pour repérer le duplicate content (contenu dupliqué) et éviter les pénalités Google, il y a Siteliner.

Pour la vitesse de chargement des pages, il y a PageSpeed insights.

Il en existe bien d’autres.

Dans les outils SEO, il y a aussi des extensions chrome qui permettent de faire tout plein de choses et qui sont gratuites :

• Wappalyzer qui donne les technologies utilisées par le site.
• Detailed SEO, qui permet de faire un mini-audit.
• L’extension de Majestic SEO qui permet de voir le trust flow (le niveau d’autorité) d’une page ou d’un site.
• Web Witals qui permet d’analyser le temps de chargement d’une page.

Pour passer à un outil payant, on dispose souvent d’une période de test où le Consultant SEO peut voir ce que ça lui apporte. Il faut toujours tester un outil avant d’acheter.  

6) Comment trouver ses premières missions en tant que Consultant SEO indépendant ?

Le premier objectif clé de votre activité de Consultant SEO en Freelance est de créer de la stabilité. Cela vous permet de créer des fondations solides pour construire la suite.

Pour stabiliser votre activité sur le long terme, vous avez deux possibilités :

• Soit vous décidez de créer un flux constant de nouveaux clients : dans ce cas, il faudra mettre en place une stratégie Marketing vous permettant de générer un flux de clients régulier. Cela demande un peu plus de budget Marketing.
• Soit vous décidez de créer de la récurrence avec vos clients actuels : dans ce cas, il faudra veiller à créer de relations fortes avec vos clients pour établir la confiance. Cela demande de passer plus de temps à vous intéresser à vos clients.

Si vous aimez le changement et que vous souhaitez travailler sur des projets variés, la première option semble adaptée. En revanche, si vous comptez passer le moins de temps possible dans la prospection commerciale pour privilégier votre cœur d’activité, l’option 2 est davantage recommandée.

La première chose à faire est donc de se demander quelle voie vous semble la plus adaptée pour votre activité d’indépendant.

Ensuite, après une expérience en Freelance, vous pouvez toujours intégrer une agence SEO.

7) Comment facturer ses prestations de Consultant SEO en Freelance ?

Fixer ses tarifs est toujours le point le plus stressant pour un Freelance débutant.

En matière de référencement naturel, c’est un peu la foire aux prix. Vous y trouverez de tout sur le web. Pas de quoi arranger votre stress…

D’un côté, on a peur de sous-estimer le temps passé à réaliser la mission et donc de proposer un prix trop bas.

De l’autre côté, on a aussi peur de faire fuir notre client en annonçant un prix trop haut.

Si vous êtes dans cette situation, je vous invite dans un premier temps à consulter notre guide pour apprendre à fixer ses tarifs en Freelance et déterminer votre TJM.

Vous y découvrirez notamment la méthode du Value Pricing. Cette méthode consiste à proposer plusieurs packs de prestation :

• Pack 1 : offre de base
• Pack 2 : offre avancée
• Pack 3 : offre ultime

Ainsi, la question que le client se pose n’est pas : “est-ce que j’accepte ce prix, ou non ?”, mais plutôt : “quelle offre choisir ?”

Pour avoir une ordre d’idée, l’heure de coaching SEO se situe aux alentours de 80€ HT pour un débutant.

8) La différence entre un bon et un mauvais Consultant SEO ?

La ligne est très fine. Elle se joue principalement sur votre capacité d’adaptation et de priorisation.

S’adapter aux besoins du client est essentiel en matière de SEO. Pourtant, nombreux sont les Consultant qui commettent la même erreur constamment.

Si vous aspirez à devenir Consultant en référencement naturel, je vous conjure de lire les lignes qui suivent avec la plus haute des attentions.

Aujourd’hui, le vrai problème en SEO est le suivant : 

La majorité des personnes qui vendent du SEO aujourd’hui se contente de faire des recommandations sans prendre en compte les contraintes du client.

Résultat, ce dernier se retrouve face à une montagne d’actions à effectuer sur son site :

• Une liste de 30 mots-clés à couvrir
• Un rapport de 120 erreurs techniques présentes sur le site
• Une liste de backlinks potentiels à aller chercher
• …

C’est bien… mais il ne sait pas par où commencer. Il n’y a aucun conseils ni système de priorisation des tâches. Il est point mort.

Quel mot-clé attaquer en premier. Quel template utiliser pour contacter les personnes pouvant nous créer des liens entrants. Quels sont les erreurs techniques que je dois corriger en urgence ?

Votre client a presque envie d’abandonner et à l’impression d’avoir jeté son argent par les fenêtres. Comprenez-le… Il vient de payer très cher un audit SEO, se retrouve avec plein de recommandations dont seulement 2 qu’il a la possibilité mettre en place selon ses compétences. C’est rageant…

Plutôt que de délivrer 200 conseils suite à un audit, essayez plutôt de mettre en place des « sprints » par mois.

« Vous avez 12 missions cette année. Nous allons prioriser et en faire une par mois. À la fin du mois la mission sera terminée et à la fin de l’année, vous aurez tout mis en place. »

En 2021, le vrai enjeu pour vous en tant que Consultant SEO est de faire avancer les choses et d’apporter un maximum de valeur via votre expertise.

Prenez en compte les contraintes de votre client et prioriser les actions. Faire une recommandation qui ne pourra pas être mis en place est inutile.

Conclusion sur cette activité :

Voilà, cette présentation du métier de Consultant SEO touche à sa fin. J’espère que ce format vous aura plu !

N’hésitez pas à me le dire dans les commentaires. Si c’est le cas, je m’engage à faire la même chose par la suite, pour d’autres corps de métiers : Copywriter, Rédacteur Web…

Enfin, pour ceux qui aspirent à devenir Consultant en référencement naturel ou pour ceux qui le sont tout simplement déjà, je me tiens à votre disposition dans les commentaies de cet article pour répondre à toutes les questions supplémentaires.

Faisons de cette rubrique dédiée aux commentaires, un lieu d’échange et de conseils autour de cette expertise.

Le SEO vous attire ? Vous voulez vous plonger dans cet univers passionnant ?

Découvrez les conseils de Thomas Meyer sur LinkedIn ou Twitter ainsi que notre guide pas à pas vers une stratégie complète : la formation SEO de LiveMentor.

8) Découvrez les métiers associés pour entrepreneurs :

• Copywriter
• Consultant SEA
• Consultant IA
• Rédacteur Web
• Consultant marketing digital
• Créateur de contenu
• Traffic Manager