Comment devenir growth engineer en 2024 : Guide Complet

La fonction de growth engineer est indissociable du domaine du “growth hacking”, littéralement “piratage de la croissance” en anglais. 

Ce terme, inventé par Sean Ellis en 2010, alors head of growth chez Dropbox, cherchait à traduire l’idée d’une démarche novatrice qui ne se limitait pas au marketing traditionnel, mais qui utiliserait également des compétences en analyse de données et en développement logiciel pour accélérer la croissance d’une entreprise. Cette approche multidisciplinaire est au cœur du métier de growth engineer.

Mais comment cela se traduit-il concrètement ? Pensez à ces films dans lequel vous voyez un tapis roulant faire tomber des tranches de pain dans le grille-pain, pendant qu’un bras mécanique saisit un œuf et le casse dans une poêle, tandis que la machine à café s’allume toute seule pour faire chauffer le café. Le protagoniste de l’histoire sort paresseusement de son lit et, lorsqu’il arrive dans la cuisine, le petit-déjeuner est déjà prêt.

Un growth engineer fait la même chose avec les prospects reçus par divers canaux marketing. Il met en place des automatisations pour, par exemple, nourrir ses prospects d’informations et les faire avancer dans un entonnoir de vente, pour qu’ils arrivent prêts à l’achat face au commercial de l’entreprise.

Comparé au growth hacker qui élabore et teste des tactiques marketing, le growth engineer a une approche plus technique.

Voyons maintenant comment devenir cet inventeur malin qui automatise les tâches répétitives et permet ainsi de gagner en croissance.

1. Combien gagne un growth engineer ?

Commençons par parler de rémunération. Même si l’argent ne devrait jamais être la motivation première pour occuper un poste, il reste un sujet important.

Le salaire annuel moyen pour un growth engineer est de 35 000 € bruts. En développant vos connaissances et votre expérience, vous pouvez devenir lead growth engineer et espérer un salaire de 50 000 €.

Si vous êtes indépendant, la fourchette des tarifs journaliers moyens (TJM) que vous trouverez sur la plateforme Malt va de 350 à 800 €. Les TJM varient souvent en fonction de l’expérience et des compétences spécifiques. 

Cependant, il existe des stratégies qui permettent d’augmenter ses tarifs, comme nous le verrons dans la dernière partie de cette fiche métier.

2. Quelles sont les principales missions et responsabilités du growth engineer ?

Le caractère hybride de ce métier se reflète dans les fonctions qu’il doit remplir au quotidien :

• Analyse de données et optimisation : Le growth engineer examine en détail les informations issues de différentes sources (Google Analytics, réseaux sociaux, etc.) pour comprendre le comportement des utilisateurs et identifier les leviers de croissance. À partir des insights obtenus, il optimise les parcours utilisateurs, les tunnels de conversion et les campagnes marketing.
• Développement web et automatisation : Il conçoit et développe des fonctionnalités web visant à améliorer l’expérience utilisateur et à augmenter les taux de conversion. Il met également en place des automatisations pour les campagnes marketing et les processus internes, réduisant ainsi le temps et les coûts opérationnels.
• Expérimentation et A/B testing : Il réalise des tests A/B pour évaluer l’efficacité de différentes stratégies et optimiser les actions de growth hacking. Il pilote aussi des projets innovants, testant de nouvelles hypothèses.
• Stratégie de croissance et marketing digital : En collaboration avec les équipes marketing, il définit et met en œuvre des stratégies pour développer l’entreprise. De plus, il conçoit et gère des campagnes sur les canaux digitaux pour acquérir de nouveaux utilisateurs.
• Collaboration et formation : Il collabore étroitement avec les équipes de marketing, de data science et les développeurs web au quotidien.
• Veille technologique : Il se tient informé des dernières tendances en growth hacking, marketing digital, et technologies web pour proposer des solutions innovantes.

3. Dans quel secteur travaille le growth engineer ?

Avec ses compétences multiples, ce professionnel est particulièrement demandé, mais il est souvent associé au secteur des nouvelles technologies. Vous le trouverez donc plus souvent dans les industries suivantes :

• Start-ups et entreprises de la tech : Ces entreprises recherchent une croissance rapide et scalable. Le growth engineer est donc le bienvenue pour y exercer sa magie.
• E-commerce : Dans le secteur de l’e-commerce, attirer et retenir les clients sur le web est vital. Les e-commerçants cherchent donc à améliorer l’expérience utilisateur, augmenter les taux de conversion et booster les ventes.
• SaaS (Software as a Service) : Les plateformes SaaS bénéficient de l’approche analytique et expérimentale des growth engineers pour optimiser les parcours clients, améliorer le taux de rétention et augmenter le Lifetime Value (LTV) ou “valeur du cycle de vie” des utilisateurs.
• Plateformes de contenu : Les plateformes qui dépendent fortement de l’engagement des utilisateurs, comme les services de streaming à la Netflix, ont besoin de stratégies innovantes pour faire croître leur base d’utilisateurs. 
• Secteur financier et Fintech : Les entreprises financières et fintech, telles que Qonto ou Shine, cherchent à révolutionner le secteur bancaire traditionnel. Elles cherchent donc des experts pour développer des stratégies d’acquisition digitales.
• Agences de marketing et communication : Ces agences tirent parti du savoir-faire des growth engineers ou growth hacker pour proposer des services de growth hacking à leurs clients.

4. Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir growth engineer ?

Pour exceller à ce poste, vous devez comme bien souvent réunir des compétences mixtes :

Des compétences professionnelles, ou hard skills :

• Développement web : Maîtrise des langages de programmation tels que HTML, CSS, JavaScript, et des frameworks associés pour créer et optimiser des sites web.
• Analyse de données : Capacité à collecter, analyser et interpréter des données à l’aide d’outils comme Google Analytics pour prendre des décisions basées sur des informations concrètes.
• Marketing digital : Connaissance approfondie des stratégies de marketing digital, incluant SEO, SEM, marketing de contenu, et marketing sur les réseaux sociaux.
• Growth hacking : Compréhension des techniques de growth hacking pour tester et implémenter des stratégies de croissance rapide et efficace.
• Data science : Notions de base en data science pour exploiter les informations recueillies sur les utilisateurs et adapter les stratégies en conséquence.

Des compétences humaines, ou soft skills :

• Créativité : Capacité à penser de manière innovante pour trouver des solutions uniques aux freins à l’expansion de l’entreprise.
• Esprit analytique : Aptitude à analyser des situations complexes et à tirer des conclusions basées sur des données.
• Capacité d’adaptation : Flexibilité pour s’adapter rapidement aux changements et aux nouvelles tendances du marché.
• Communication : Compétences en communication pour collaborer efficacement avec les équipes marketing, produit, et les développeurs.
• Gestion de projet : Aptitude à gérer plusieurs projets simultanément, en respectant les délais et en optimisant les ressources.

5. Comment se former au Growth Engineering ?

Comme il s’agit d’un métier récent, il n’existe pas de formation en tant que telle. Ce qui permet de répondre à la question “faut-il un diplôme ?” : non, tout simplement car il n’en existe aucun actuellement. La nature transdisciplinaire du métier signifie qu’une grande partie de l’apprentissage peut se faire en autodidacte ou à travers des formations spécialisées.

Voici, toutefois, à titre indicatif, des parcours que vous pourriez suivre :

Cursus et formations

Une formation en data science, ou en ingénierie informatique peut constituer une base solide. Vous pouvez également commencer par la formation LiveMentor marketing digital qui explore en profondeur les fondamentaux de ce domaine. Vous pourrez ensuite compléter votre apprentissage par des formations en ligne et des bootcamps dédiés au growth hacking ou au développement web.

Si vous suivez des études classiques, des diplômes en marketing, en business, en informatique, ou en data science peuvent être pertinents. Des écoles de commerce ou d’ingénieurs offrent également des cursus qui peuvent être complétés par des spécialisations.

Se former en autodidacte

De nombreux blogs, tutoriels, et cours gratuits sont disponibles en ligne pour apprendre les bases du growth hacking.

Voici une sélection de ressources francophones, incluant des chaînes YouTube, des blogs et des podcasts :

Chaînes YouTube :

• Il existe plusieurs chaînes qui traitent de growth marketing : Citons Kevin Dufraisse, Shubham Sharma ou encore Scalezia. Elles partagent des outils, des interviews ou des techniques de growth hacker. Découvrez les 21 meilleures chaînes YouTube française sur le Marketing.
• LiveMentor : Notre chaîne Youtube et nos articles de blog abordent divers sujets autour du marketing digital, y compris des stratégies qui peuvent être appliquées au growth engineering.

Blogs :

• La Fabrique du Net : Ce blog propose des articles détaillés sur le marketing digital, l’optimisation de conversion et le SEO.
• GrowthHacking.fr : Un blog et une communauté pour les passionnés de growth hacking en France, offrant des articles, des conseils et des retours d’expérience pertinents.
• Siècle Digital : Ce blog couvre l’actualité du digital et du marketing, offrant des insights qui peuvent être utiles pour rester à jour sur les dernières tendances.

Podcasts :

• GrowthMakers : Gabriel Gourovitch interviewe des entrepreneurs, des growth hackers et des professionnels du marketing sur leurs stratégies de croissance.
• L’AARRR appliqué par Yann Leonardi : Ce podcast se base sur le modèle AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Référentiel) pour explorer les différentes étapes du growth hacking.
• Dessine-moi un produit par Agathe Wautier : Ce podcast se concentre sur la conception de produits digitaux pour le growth hacking.
• Position 0 : Ce podcast se concentre sur les bases de la croissance par le référencement naturel.

Lancer un projet personnel en parallèle peut s’avérer être un excellent moyen d’appliquer et de tester ses connaissances dans des situations réelles. Il n’y a probablement pas de meilleure école que des tests réels.

6. Comment lancer votre activité de growth engineer ?

Votre formation est terminée ? Bravo d’avoir franchi cette étape décisive ! 

Ceci n’est que le début d’une aventure passionnante. Avec les compétences que vous avez acquises, vous êtes maintenant prêt, ou prête, à transformer chaque opportunité en succès. 

Souvenez-vous, chaque grand voyage commence par un premier pas. Voici des pistes simples et réalistes pour vous lancer :

3 pistes classiques : 

• Réseaux sociaux professionnels : Utilisez LinkedIn pour vous connecter à des start-ups, des PME, et des entrepreneurs susceptibles d’avoir besoin de vos services. Partagez régulièrement des articles, des études de cas, et des réussites personnelles pour démontrer votre expertise. Comme il s’agit d’un domaine encore peu connu, vous pouvez donc créer un contenu qui fait de la pédagogie et évangélise le growth hacking. Ainsi, vous pourriez sensibiliser votre audience et attirer des prospects.
• Plateformes Freelance : Inscrivez-vous sur des plateformes telles que Malt, Upwork, ou Freelance.com, où les entreprises recherchent activement des profils pour les aider à croître. Nous avons rassemblé nos recommandations dans un article consacré à ces fameuses plateformes freelance. 
• Networking : Participez à des événements dédiés au marketing et au growth hacking. Le contact personnel reste une des meilleures approches pour trouver des missions. Faites des rencontres.

2 approches plus originales :

• Audit de croissance gratuit : Offrez un audit gratuit à une sélection de sociétés ciblées. Cela peut être un excellent moyen de montrer directement la valeur que vous pouvez apporter, et potentiellement convertir une entreprise en client.
• Partenariat avec des agences (ou un growth hacker) : Proposez un partenariat avec des agences de marketing digital ou bien avec un growth hacker. Vous pourrez ainsi compléter leur offre et être recommandé à leurs clients.

7.  Quelles sont les perspectives d’évolution ?

Une carrière professionnelle comporte plusieurs phases. Dans cette partie, nous partons du principe que vous avez déjà acquis quelques clients – ce qui est un bel accomplissement. En passant, pensez à célébrer vos victoires. 

Cependant, vous n’avez pas encore utilisé votre plein potentiel. C’est tout à fait normal. Nous apprenons au fur et à mesure des expériences. Voici ce que vous pourriez mettre en place pour pouvoir augmenter vos revenus :

3 pistes classiques :

• Upselling et cross-selling : Proposez des services complémentaires à ceux que vos clients actuels utilisent déjà. Pour un freelance, l’upselling consiste à encourager un client existant à acheter une version supérieure ou une amélioration du service qu’il utilise déjà. Le cross-selling, quant à lui, implique de proposer des services complémentaires à ceux que le client a déjà achetés ou envisage d’acheter. Si vous avez aidé une entreprise à améliorer son SEO, proposez ensuite une optimisation de leurs campagnes publicitaires payantes ou un service de content marketing.
• Programme de parrainage : Encouragez chaque entreprise avec qui vous travaillez à vous recommander en offrant une réduction ou un service gratuit pour chaque nouveau client qu’ils vous apportent.
• Abonnements et forfaits : Proposez des forfaits mensuels ou annuels pour des services de growth hacking continus, ce qui peut garantir un revenu régulier.

Par exemple, un ou une growth engineer peut offrir des services mensuels axés sur l’optimisation et l’accélération de la croissance à une start-up ou une plateforme SaaS. Voici quelques suggestions de ce que vous pourriez proposer :

1. Études et optimisation des données : Fournir un service continu d’analyse des données pour identifier les comportements, les parcours utilisateurs et les points de friction. Utiliser ces insights pour optimiser le parcours client et augmenter les taux de conversion.
2. Tests A/B : Mettre en place un programme régulier de tests A/B pour expérimenter avec différentes versions de pages web, de fonctionnalités ou de messages marketing afin d’améliorer les performances et l’engagement des visiteurs.
3. Automatisation marketing : Développer et maintenir des séquences d’automatisation personnalisées pour améliorer l’acquisition et la rétention des clients, en utilisant des outils comme les e-mails automatisés, les notifications push, ou les chatbots.

2 approches plus originales :

• Ateliers et formations : Organiser une formation en ligne ou des ateliers sur le growth hacking pour les start-ups et les entrepreneurs. Cela peut non seulement générer des revenus supplémentaires mais aussi vous positionner comme un expert dans votre domaine.
• Publication d’un e-book ou d’un guide : Rédigez et vendez un e-book ou un guide pratique, partageant vos méthodes, études de cas, et conseils pour réussir dans votre domaine. Cela pourrait vous permettre également de constituer une liste e-mail de clients potentiels.
• Lancer un podcast que vous monétisez avec des sponsors
• Une newsletter payante sur Substack
• Etc…

Conclusion

Si vous vous reconnaissez dans ce profil hybride, avec ce goût pour la technique, et en même temps cette passion pour la créativité et les possibilités du marketing digital, ce métier est fait pour vous.

La première étape consiste à vous former, que ce soit à travers des cours en ligne, des lectures spécialisées, ou en participant à des projets réels. 

Si vous souhaitez vous former depuis chez vous, en restant maître de votre emploi du temps, vous pourriez bénéficier de notre formation au marketing digital. Elle comporte 70 cours en vidéo que vous suivez à votre rythme et au moment qui vous convient le mieux. Vous avez également un accompagnement personnalisé par un mentor qui vous aidera à construire votre projet professionnel.

Enfin, vous rejoindrez le groupe privé des entrepreneurs LiveMentor, une communauté de personnes passionnées qui s’entraident pour réussir.

Pour connaître le détail de la formation, cliquez sur la bannière.

Et pour finir, rappelons-nous cette réflexion de Confucius : « Choisis un travail que tu aimes, et tu n’auras pas à travailler un seul jour de ta vie ». Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans votre vie professionnelle.

8. Découvrez nos autres fiches métiers pour entrepreneurs

• Growth Hacker
• Traffic manager
• Consultant SEO
• Consultant SEA
• Créateur de contenu
• Consultant en intelligence artificielle
• Media Buyer
• Consultant Marketing