Le Guide du Personal Branding pour Freelances

Trouver ses premiers clients quand on est Freelance n’est pas ce qu’il y a de plus simple. Après avoir trouvé le domaine qui vous passionne, dans lequel vous êtes un spécialiste, il faut maintenant penser à comment  trouver vos premiers clients. Ou comment est-ce que, EUX, vont vous trouver ! Vous devez vous rendre unique à leurs yeux et cela passe par la construction de son Personal Branding en tant que Freelance. 

Dans cet article, nous détaillerons les clés d’un bon Personal Branding en Freelance (ou marque personnelle).

À la fin de cet article, vous trouverez un exercice très utile, que l’on conseille de faire à tous les Freelances.

Voici le plan de ce guide pour Freelance :

I/ Quels canaux de communication choisir ?
II/ Créer un blog pour consolider son Personal Branding
III/ Ne démarchez pas, initiez une relation

I/ Freelance – Quels canaux de communication pour développer son Personal Branding ?

Premièrement, pour développer votre Personal Branding en Freelance, il est essentiel d’être actif sur les réseaux sociaux.

Mais soyons clairs, un client potentiel sera séduit par ce qui vous rend unique et votre savoir-faire propre. Et non parce que vous savez partager du contenu tiers…

Pour autant, il ne faut pas se lance sur tous les réseaux sociaux possibles et imaginables. Il faut choisir ses combats au maximum !

Il s’agit d’une erreur assez classique chez les Freelances à l’heure de développer leur marque personnelle : la dispersion.

Cette absence de concentration est totalement contre-productive.

Pourquoi ? 

Tout d’abord parce qu’elle ne vous laisse pas de temps pour développer du contenu véritablement pertinent pour le canal choisi et de capitaliser vos efforts pour développer une marque personnelle de Freelance solide et fiable.

On n’aborde pas de la même façon une stratégie Twitter et Facebook. Chacune d’elle prend du temps et une montée en compétence spécifique.

C’est déjà compliqué de se créer une image sur une seule plateforme. Alors faire les deux en parallèle, c’est presque mission impossible !

On pense devoir être présent partout. Mais il est plus pertinent de sélectionner une ou deux plateformes, en fonction de sa spécialisation et de son persona.

Justement, en parlant de personas, l’absence de « focus » est souvent révélatrice d’un manque de travail et de recherches sur qui est son profil type de clients.

Le choix de la plateforme dans laquelle vous allez investir votre énergie, se fera en fonction de cette recherche. 

J’ai par exemple travaillé avec l’un de nos élèves Designer qui suit notre formation pour Freelance avancée, sur une stratégie 100% Google Adwords (achat de mots clés sur Google), qui lui rapporte 1 lead par jour, pour 40€ de budget quotidien.

Pourquoi privilégier un seul canal de communication à 100% ?

Parce que nous nous sommes rendus compte que la majorité de ses clients venaient à lui pour lui demander de créer un logo.

Comment commence le parcours d’achat d’un logo ?

Par une recherche Google, tout simplement. 

Le client sait qu’il a besoin d’un logo, il se met donc en quête d’un designer pouvant réaliser cette prestation (en tapant “création logo start up” sur Google par exemple).

Google Adwords était donc le canal à privilégier pour lui. La publicité sur Facebook aurait été beaucoup moins efficace (voire une perte de temps).

Analyser le comportement et le parcours d’achat de votre cible sont deux éléments qui vont permettront d’avoir une meilleure idée quant au canal d’acquisition à privilégier.

C’est une perte de temps, d’énergie et d’argent que de vouloir développer son Personal Branding de Freelance sur toutes les plateformes possibles et inimaginables….

Un Freelance débutant pourrait voir ça comme un manque à gagner, je l’accorde. Mais pour avoir travaillé avec de nombreux Freelances sur leur stratégie de communication, je vous assure qu’il s’agit d’une des meilleures façons pour de développer une marque personnelle solide en tant que Freelance.

Une fois que vous avez identifié votre canal de prédilection, on conseille de consolider votre Personal Branding via la création d’un blog.

Tout ce que vous ne direz pas sur votre CV (parce qu’un CV doit toujours être court) ou dans vos publications Facebook par exemple, vous le direz sur votre blog.

Il servira à montrer votre expertise, votre professionnalisme et surtout votre crédibilité sur un domaine précis ! Une vraie vitrine.

Je vous explique tout ça dans la partie suivante !

II/ Créer un blog pour consolider son Personal Branding en Freelance

Un blog de qualité est un espace propre, un écrin pour votre marque personnelle de Freelance.

Il a de nombreux effets bénéfiques :

• Il rassure les clients, en leur donnant plus d’éléments et d’informations sur qui vous êtes
• Avoir un blog vous force à parler de votre expertise de manière concrète et à clarifier vos pensées
• Il montre votre crédibilité
• Il apporte de la valeur à votre audience
• Vos articles seront partagés
• Vous pourrez échanger avec vos lecteurs dans les commentaires
• Vous allez développer votre référencement naturel
• Il permet de capturer des adresses mails pour se créer une base mail solide sur le long terme
• Vous allez toucher votre audience par votre écriture
• Vous pourrez partager vos articles dans vos newsletter
• Il est un outil très utile pour développer votre réseau de partenaires et de clients, nous allons y revenir très vite
• Il vous ouvrira de nombreuses portes (rédaction d’articles invités sur des blogs très visités, participation à des Podcasts qui traitent précisément de votre domaine dans lequel vous êtes un spécialiste, à des vidéos Youtube, Interviews…)
• Bon, je m’arrête ici car je pourrai écrire 50 lignes quant aux avantages de la tenue d’un blog pour un Freelance…

En bref, avoir un blog en tant que Freelance vous ouvrira de nombreuses portes !

Malheureusement, créer un blog est souvent la peur de nombreux Freelances.  

Je vous partage donc quelques conseils pour démystifier cette étape :

1. Vous pouvez tout à fait commencer avec 1 article par mois : la qualité prime sur la quantité ! 

Rien ne sert de vouloir écrire un article par jour tout de suite. Il faut commencer et avancer pas à pas.

L’idée ici, c’est de construire une vitrine petit à petit.

2. Un blog doit être personnel ! 

Pensez donc à bien développer votre histoire personnelle dans votre description, en veillant aussi à bien faire apparaitre votre photo.

J’ai remarqué que les élèves étaient souvent réticents à se mettre en avant (souvent une relique de syndrome de l’imposteur).

Il faut vraiment lutter contre ça ! Hop, vite, une belle photo sur son blog ! En tant que freelance, vous incarnez votre marque. Ce qui fait la différence, c’est tout simplement vous. Il faut donc permettre à vos prospects de vous découvrir.

3. Parlez de vos expériences

En écrivant sur des choses que vous avez déjà expériencée ou que vous maîtrisez, vous allez développer une certaine crédibilité autour de votre domaine de prédilection.

D’ailleurs vous gagnerez un temps fou en parlant de choses que vous connaissez déjà, et c’est un bon moyen de créer du contenu facilement si vous avez du mal avec le Copywriting.

Vous pouvez par exemple traiter vos articles sous forme de guide ou de liste, sans avoir à écrire comme Ernest Hemingway.

Plus vous allez écrire, plus vous allez développer votre propre style d’écriture et devenir un bon Copywriter.

4. Pensez à développer des cas pratiques

Les cas pratiques sont plus simples à écrire si vous manquez d’inspiration.

D’ailleurs, les internautes aiment les choses concrètes ! Attention néanmoins aux longs articles fleuves trop théoriques.

Un prospect qui vient à vous a souvent un projet en tête. Généralement un problème qu’il souhaite résoudre mais il n’est pas expert dans votre discipline (sinon il ne chercherait pas de l’aide).

Il faut donc que vos articles l’aident à comprendre l’impact que vous pourriez avoir sur son activité, en utilisant des termes simples.

“Tout ce qui se conçoit bien s’énonce clairement” disait Boileau, Freelance avant-gardiste.

Si vous avez peur du syndrome de la page blanche, la réalisation d’interviews est une excellente stratégie pour produire facilement du contenu pertinent !

Et elle a également un autre effet bénéfique, car elle peut être employée comme un outil très efficace pour développer le deuxième pilier de votre stratégie : la prise de contact pro-active avec des prospects.

III/ Ne démarchez pas, créez une relation

Il existe de nombreuses techniques de “démarchage » que je ne peux pas toutes détailler ici.

Mais je n’aime pas du tout ce terme. J’en ai même horreur… À chaque fois que je l’entends, j’ai l’impression d’être retourné à l’époque du porte à porte…

Nous sommes en 2020 et je préfère parler de méthodes pour “initier une relation”.

J’ai décidé de me focaliser pour cette troisième étape, sur une méthode différente, qui s’appelle la “méthode des racines”.

C’est une méthode très qualitative, qui se mêle très bien avec la construction de votre Personal Branding en Freelance. Avec la méthode des racines, vous allez plantez jour après jour, les graines de votre réseau naissant.

Mais comment s’y prendre ? 

Tout simplement en commençant par lister les 10 clients avec lesquels vous aimeriez vraiment travailler.

Ensuite, effectuez grâce à LinkedIn, des recherches pour trouver 1 ou 2 personnes dans chacune de ces 10 entreprises identifiées.

Des personnes qualifiées de préférence ! Si vous êtes Consultant SEO en Freelance, il est plus pertinent de contacter les personnes du pôle Marketing plutôt que le Responsable Financier et Administratif. 🙂

Ensuite, le but va être d’apporter de la valeur à ces personnes identifiées. PAS DE VENDRE !

Vous pouvez par exemple proposer à ces personnes une interview ou un article invité sur votre blog (eh oui, encore lui !)

Une fois l’interview effectuée, il est essentiel de cultiver la relation en envoyant fréquemment des nouvelles et des actualités avec ce contact naissant.

Attention, c’est une méthode très efficace mais qui nécessite un peu de temps avant de produire les premiers résultats concrets. Une vraie relation, cela ne se construit pas en 10 minutes ! Nous ne sommes pas dans du « démarchage » sauvage.

Généralement, une première prise de contact en Janvier débouche sur quelque chose de concret vers Avril.

Il faut donc prendre en compte ce délai de latence lorsque l’on prépare son plan d’action annuel pour toujours veiller à avoir un “réservoir” de prospects rempli.

La bonne nouvelle en revanche, c’est que cette technique permet de développer de vraies belles relations durables, au delà de la simple transaction, de celles qui débouchent souvent sur des collaborations récurrentes.

Si vous intégrez la méthode des racines dans votre « prospection » (autre terme que j’adore… c’est faux), évitez le copier-coller de vos messages privées.

Personnalisez chaque message car chaque contact est unique. Et sérieusement, un copier-coller, ça se crame à 20 kilomètres, même si vous changez le nom, ce qui n’est pas toujours le cas…

Bon, nous venons de parler de canaux de communication, de création d’un blog et de prise de contact pro-active pour développer son Personal Branding en Freelance.

Il est désormais temps d’aborder le quatrième angle de notre triangle !

IV/ La construction d’un réseau de Freelances partenaires

C’est un sujet souvent très négligé, voire très mal interprété par de nombreuses personnes. Une erreur classique revient par exemple à croire que tous les autres Freelances sont des concurrents…

Absolument pas !

En réalité, un réseau de Freelances vous permettra de :

• Gagner beaucoup de temps
• Trouver des compétences complémentaires
• Obtenir de l’information extrêmement précise sur le marché
• Gérer les périodes de rush
• Obtenir de nouveaux clients
• Créer des partenariats de qualité qui apportent énormément de valeur à vos clients
• Gérer la solitude…

En plus, en développant votre image et votre réseau de Freelance, il sera bien plus facile pour vous de fixer des tarifs plus intéressants !

Un exercice à faire pour tous les Freelances

→ Dans les commentaires de cet article, je vous propose de me donner trois exemples d’articles que vous pourrez écrire sur votre activité et votre expertise.

On se fera un plaisir de lire vos réponses en commentaires, juste en dessous !

Et n’hésitez pas à nous poser toutes vos questions liées au Freelancing, on y répond. 🙂

Si cet article vous a intéressé et que vous souhaitez vous lancer en freelance, LiveMentor a développé sa formation entièrement gratuite pour freelance.

Je vous recommande aussi de jeter un coup d’œil à deux articles que nous avons rédigé et qui vous aiderons beaucoup si vous souhaitez vous lancer dans cette aventure :

• Tout savoir sur la retraite du freelance,
• Échéances comptables et fiscales d’un freelance.

Les conseils de LiveMentor pour les Freelances :

• Comment se spécialiser en Freelance ?
• Comment gérer les mauvais payeurs en Freelance ?
• 4 stratégies pour trouver des clients sur Facebook en tant que Freelance
• Comment ne plus dépendre de son taux horaire en Freelance ?
• 7 techniques de Commercial pour développer son activité de Freelance ?
• Suis-je Freelance ou Entrepreneur ?
• Comment ne plus dévaluer le prix de sa prestation en Freelance ?
• Les erreurs de Freelances
• Visionner l’interview entre Vincent Huguet et Alexandre Dana sur les prix des freelances sur Malt
• Échanger avec un de nos conseillers pour utiliser un dispositif de financement de formation