Publicité en ligne – Comprendre son utilité avec Google Ads !

La publicité en ligne, c’est utile ou pas ?

Remontons le temps jusqu’à l’Antiquité, au temps ou les outils de publicité en ligne n’existaient pas.

À cette époque, la publicité existait déjà. Ça peut paraître dingue mais c’est pourtant la vérité. 

Les publicités antiques servaient à booster la popularité des hommes politiques et à annoncer des combats de gladiateurs.

Une publicité sur un vase du Vème siècle avant JC.

Incroyable, non ? 

Et si une chose n’a pas changé depuis, c’est que la publicité a toujours été payante :

• Dans l’Antiquité, les gens payaient pour faire de la publicité sur des fresques (imaginez un peu le prix de ces oeuvres) ;
• Quand l’imprimerie est apparue au XVème siècle, les annonceurs payaient pour imprimer des feuillets et des affiches;
• Et aujourd’hui, les entreprises payent pour diffuser des publicités à la télévision… mais surtout en ligne !

Aujourd’hui, le marché de la publicité en ligne pèse plus de 2,5 milliards d’euros avec des outils que vous connaissez surement tels que Facebook Ads, Google Ads ou encore YouTube Ads. Si cette pratique a autant de succès, c’est parce qu’elle a beaucoup d’avantages : 

• Vous gagnez en visibilité. Sur internet, vous attirez les visiteurs grâce aux contenus que vous publiez. Mais c’est souvent difficile de vous démarquer de vos concurrents. Les publicités vous permettent de booster votre visibilité ;
• Vous pouvez modifier et arrêter vos pubs quand vous voulez. Pratique si une pub ne marche pas et vous fait perdre de l’argent. Vous pouvez la mettre en pause, la modifier ou même la supprimer, contrairement à une affiche qui demande toute une logistique si vous voulez l’enlever ou la remplacer ;
• Vous pouvez cibler avec précision. Vous pouvez choisir les personnes qui verront vos publicités avec des critères très précis : zone géographique, niveau d’études, profession, centres d’intérêts, recherches antérieures… Alors qu’avec une affiche, vous ne pouvez cibler personne en particulier, à part les passants d’une certaine rue ou les habitants d’une certaine ville.

Et vu la domination de Google, beaucoup d’entreprises choisissent Google Ads : en moyenne, une entreprise qui dépense 1 € sur Google Ads, gagne presque 1,90 €.

Mais attention, ce chiffre est une moyenne.

Ça veut dire que des entreprises font mieux… et que d’autres ont des résultats catastrophiques.

C’est la raison pour laquelle nous avons décidé de lancer notre propre formation sur le SEA (Search Engine Advertising). Je vous en reparlerai plus bas.

Avant ça, je vais vous expliquer en détail le fonctionnement de cet outil. Après avoir lu cet article je vous garantis que vous aurez une tout autre vision de la publicité en ligne.

Voici le plan de cet article pour vous guider dans votre compréhension du système Google Ads : 

I/ Bien comprendre le fonctionnement de Google Ads
1. Le budget
2. La qualité de votre publicité en ligne
II/ Comment ne pas perdre de l’argent sur Google Ads
1. Définissez précisément votre persona
2. Choisissez bien vos mots-clés
3. Construisez une landing page efficace

Bonne lecture !

I/ Bien comprendre le fonctionnement de Google Ads

Le fonctionnement de Google Ads est assez complexe, mais je me suis fixé comme objectif de vous le simplifier au maximum.

En ligne, les emplacements pour la publicité sont limités. Donc vous devez vous battre pour obtenir la meilleure place. 

Ce « combat » va porter sur 2 critères principaux :

1. Le budget

La publicité en ligne est facturée de 3 façons :

• Le Coût par clic (CPC) : vous payez à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce ;
• Le Coût par mille impressions (CPM) : vous payez toutes les 1 000 apparitions de votre annonce ; 
• Le Coût par acquisition (CPA) : vous payez quand l’utilisateur fait une action spécifique (visionnage d’une vidéo, inscription à une newsletter, achat, etc.).

Quand vous créez votre campagne publicitaire, vous choisissez la méthode de facturation que vous privilégiez. Ensuite, vous indiquez la somme que vous êtes prêts à payer pour apparaître sur certains mots-clés.

Vos concurrents font pareil.

Et c’est là que le système devient injuste : plus une entreprise est riche, plus elle est avantagée.

Je vais prendre un exemple pour que ce soit clair : imaginons qu’il y ait trois emplacements disponibles pour des pubs sur le mot-clé « collier de perles ». Et vous êtes 4 à vouloir apparaître sur ce mot-clé.

Si vos trois concurrents sont prêts à payer 7 €, 5 € et 4 €, et vous seulement 2 €, vous partez déjà avec un sacré handicap.

Mais rassurez-vous, même avec un petit budget, vous pouvez quand même apparaître en misant sur le deuxième critère.

2. La qualité de votre publicité en ligne

En plus de votre budget, Google prend en compte un deuxième critère : la qualité de votre annonce.

Il regarde la pertinence de :

• Vos mots-clés : est-ce que votre annonce colle bien au mot-clé choisi ?
• Vos annonces : est-ce qu’elles peuvent aider les utilisateurs ?
• Vos landing pages : est-ce qu’elles correspondent au mot-clé et sont faciles à parcourir pour les visiteurs ? 

Et bien sûr, Google Ads regarde aussi le comportement de ces mêmes visiteurs.

Plus les gens cliquent sur votre annonce, plus Google juge votre publicité en ligne pertinente. 

Et c’est là où c’est génial. Même si votre budget est réduit, vous pouvez dépasser vos concurrents grâce à une annonce bien travaillée. 

II/ Comment ne pas perdre de l’argent sur Google Ads

Pour rentabiliser vos pubs en ligne, j’ai 3 conseils à vous donner : 

1. Définissez précisément votre persona

Quand vous créez une publicité sur Google Ads, vous devez préciser votre cible (c’est-à-dire les personnes que vous visez). Vous choisissez parmi plusieurs critères :

• La zone géographique ;
• La langue ;
• L’identité des utilisateurs : état civil, profession, études, … 
• Leurs centres d’intérêt : technologie, sport, bien-être, … Vous avez 12 catégories et des dizaines de sous-catégories ;
• Leurs recherches : vous montrez vos publicités à des personnes qui font des recherches spécifiques comme des cosmétiques vegan ou des outils de bricolage, … 

C’est très puissant.

Donc plus vous connaîtrez votre persona, plus vous ciblerez les bonnes personnes.

2. Choisissez bien vos mots-clés

Pour que vos annonces apparaissent, choisissez des mots-clés :

• Avec un haut volume de recherche : ils doivent être suffisamment recherchés. Sinon, vous attirerez peu de personnes ;
• Avec un coût faible : ça vous évitera de vous ruiner ;
• Avec une concurrence faible : sinon vous perdrez en visibilité ou n’apparaîtrez jamais.

Prenez le temps de faire une liste des mots-clés et analysez-les tous pour choisir les plus pertinents pour votre activité. 

3. Construisez une Landing Page efficace

En cliquant sur vos annonces, les visiteurs atterriront sur une Landing Page.

C’est cette page qui devra les convaincre de passer à l’action.

Pour ça, vous avec plusieurs techniques :

• Exprimez votre proposition de valeur unique clairement,
• Développez la partie « Problème »,
• Créez un CTA convaincant, … 

Ayez une stratégie en béton !

Rappelez-vous : une entreprise qui dépense 1 € en gagne près de 1,90 € avec Google Ads. 

Si vous :

• Connaissez votre cible ;
• Avez une bonne landing page ;
• Choisissez bien vos mots-clés ;

Alors vous pouvez vous lancer avec confiance dans Google Ads.

Mais avant, vous devez être au point sur toute votre stratégie en ligne pour réussir.

Vous devez connaître votre persona, avoir des landing pages convaincantes, maîtriser les réseaux sociaux, améliorer votre SEO, …  

Sinon vous prendrez de gros risques. Compter seulement sur les publicités en ligne est trop risqué car elles peuvent s’arrêter du jour au lendemain. Ça peut arriver plus rapidement que vous ne le pensez :

• Votre compte peut être piraté. Tous vos efforts partiraient en fumée. Une tragédie (c’est déjà arrivé à LiveMentor) ;
• Vos publicités peuvent être bloquées ou supprimées. Ce serait la catastrophe pour vos ventes. En 2020, c’est ce qui est arrivé à plus de 3 milliards d’annonces (le compte de LiveMentor a aussi été bloqué)  ;
• Vous pouvez avoir des dépenses imprévues. Dans ce cas, vous devrez réduire votre budget pub pour amortir le choc. Et si vous comptez uniquement sur la publicité pour vendre, vous courrez droit vers la catastrophe. 

Donc évitez de brûler les étapes. Tout doit être parfait avant de vous lancer. 

Dans notre formation SEA nous vous livrons tout le processus qui nous a permis d’augmenter nos ventes avec Google Ads.

III/ À vous de jouer !

Comme nous l’avons vu, la publicité en ligne a un potentiel énorme. Alors je compte sur vous pour profiter de cette puissance de conversion !

Nous avons vu précédemment les différents points à respecter afin de ne pas perdre de l’argent sur Google Ads. vous avez maintenant toutes les compétences requises pour éviter ça !

Voici un petit exercice pour vous faire progresser :

1. Décrivez-moi le persona de votre future campagne google Ads.
2. Postez votre analyse dans les commentaires.

De mon côté, je me ferai un plaisir de répondre à toutes vos questions sur le sujet de la pub en ligne.

Cet article s’inscrit dans notre formation sur Google Ads. Si ce sujet vous intéresse, je vous invite aussi à faire un tour sur le blog de LiveMentor, vous y trouverez d’autres articles sur Google Ads, tels que :

• Comment devenir Consultant SEA en partant de 0 ?
• Comment utiliser Google Ads pour un commerce local ?