Comment faire de la publicité sur TikTok : Le tutoriel complet !

La publicité sur le réseau social TikTok représente une véritable opportunité pour les entrepreneurs aujourd’hui. Et ça ne va pas durer indéfiniment.

TikTok, c’est le réseau social qui explose en ce moment. Cela signifie que son audience monte en flèche. En parallèle, peu d’entreprises osent franchir le pas. Le réseau est nouveau. Il n’est pas aussi balisé que Facebook, Instagram, LinkedIn ou YouTube.

Concernant la publicité sur TikTok, Peu d’entreprises l’utilisent actuellement (contrairement à la publicité sur Facebook ou encore sur LinkedIn) : la concurrence y est donc beaucoup moins importante ! 

Concrètement, cela signifie que TikTok cherche à attirer des entrepreneurs. Et pour cela, TikTok propose des avantages aujourd’hui qui ne seront plus proposés quand tout le monde réalisera qu’il faut être sur ce réseau social.  

Dans cet article, on vous montre :

• l’opportunité insoupçonnée que représente TikTok (oubliez vos a priori !),
• comment créer une publicité avec le TikTok ads manager (c’est facile),
• la valeur que vous devez apporter pour concevoir une pub qui rapporte.

À la fin de cet article, vous n’aurez plus aucune raison de ne pas vous lancer. 

Avant de vous lancer, je vous partage le plan de cet article pour faciliter votre lecture :

1) Faire de la pub sur TikTok en 2022 : une aubaine incroyable
2) L’audience de TikTok : qui peut-on toucher avec une publicité ?
3) Comment faire de la pub sur TikTok
4) Créer une TikTok ads qui plaît
5) Exemples de publicité TikTok qui fonctionnent en 2021
6) Pour s’exercer :

C’est parti !

1) Faire de la publicité sur TikTok en 2022 : une aubaine incroyable

Allons droit au but. Aujourd’hui, il est très facile de faire de la publicité pour gagner de l’argent sur TikTok.

Le TikTok ads manager n’a pas encore la complexité du Business Manager de Facebook (et TikTok a réalisé un gros travail pour rendre les paramétrages plus simples que sur les autres plateformes).

Et comme il y a peu d’entreprises sur TikTok, il est facile d’obtenir de belles performances sans trop d’efforts.

Cerise sur le pudding, il n’y a pas besoin d’avoir un compte TikTok pour faire de la publicité. 

Bref, il y a peu de barrières à l’entrée et le ROI peut être phénoménal. 

2) L’audience de TikTok : qui peut-on toucher avec une publicité ?

L’audience de la plateforme est majoritairement un public jeune. Plus de 60 % des utilisateurs avaient moins de 30 ans, en 2020.

Source : Comscore

Cependant, l’application gagne en popularité auprès des personnes plus âgées.

Il y a quelques années, les utilisateurs TikTok de moins de 35 ans représentaient près de 90 % de l’audience.

Bref, il y a de fortes chances que votre persona se trouve déjà sur la plateforme !

3) Comment faire de la publicité sur TikTok

On entre maintenant dans le concret. Au programme, on vous fait une visite guidée des différentes étapes qui vous permettront de créer une publicité et de la faire percer sur TikTok. 

Puis, nous allons créer une pub ensemble, pas à pas. 

Pour commencer à faire de la publicité sur la TikTok, vous devez vous inscrire sur sa plateforme publicitaire. 

Pour ça, vous devez remplir un formulaire sur la page TikTok for business. Pas besoin de disposer d’un compte TikTok. Vous devrez renseigner par contre l’ensemble des informations concernant votre entreprise. 

L’interface publicitaire TikTok ads manager

Bienvenue sur le tableau de bord du TikTok ads manager. 

Vous avez trois niveaux dans la création de publicité TikTok : 

• la campagne
• les groupes d’annonces
• l’annonce publicitaire

Au premier niveau, la campagne (campaign), on définit l’objectif marketing. Est-ce que le but, c’est de faire venir des gens sur votre site ? Dans ce cas, on a un objectif de trafic. Ou bien, est-ce que l’on souhaite vendre un bien ou un service ? On choisira alors un objectif de Conversion.

Au niveau des annonces, vous choisissez l’audience visée, le budget et là où les publicités seront placées sur TikTok (on en parle un peu plus bas dans la partie sur les formats). 

Enfin, vous avez vos annonces avec vos vidéos et votre message.

Imaginons que vous gérez un e-commerce qui vend des vêtements. Au niveau de la campagne, vous choisissez donc de promouvoir vos vêtements avec un objectif de conversion. 

Vous pouvez ensuite définir deux groupes d’annonces avec deux audiences différentes : un groupe d’annonces « vêtement femme » et un autre groupe d’annonces « vêtement homme ».

Au niveau du premier groupe d’annonces, vous aurez plusieurs publicités : 

• une annonce pour une jupe, 
• une autre pour une robe 
• et une troisième pour de la lingerie. 

Pour le deuxième groupe d’annonces, vous aurez aussi plusieurs publicités :

• une annonce pour une ceinture,
• une autre pour un tee-shirt,
• et une autre pour un pantalon.

Format et prix d’une pub TikTok

Il existe plusieurs formats publicitaires. Ce sont les formats suivants :

• Brand Takeover (qui permet de faire apparaître une pub de 3 à 5 secondes au moment où l’utilisateur ouvre son application TikTok en fonction de ses centres d’intérêts),
• Top View (qui permet de placer l’annonce publicitaire d’une durée maximum de 60 secondes dans le feed quand l’utilisateur ouvre l’application),
• Les filtres ou Branded Lenses (option qui permet de créer un filtre personnalisé à la manière de Snapchat en rapport avec le produit de la marque). Découvrez combien rapporte un million de vues sur Snapchat.
• Hashtag challenge (qui permet de lancer un défi avec un hashtag TikTok dédié)

Le format le plus adapté pour un porteur de projet, c’est le contenu natif (ou In-Feed Video). Il vous permet de tester l’intérêt de la plateforme avec un budget minimum de 20 € par jour. Votre publicité apparaîtra au milieu des autres contenus TikTok, dans le flux de publications.

C’est le format à privilégier quand on est porteur de projet. Les autres formats ne seront pas d’ailleurs disponibles dans le TikTok Business Manager (il faut contacter le service Marketing de TikTok pour y accéder). 

Ce format publicitaire vous permettra de booster votre visibilité tout en maîtrisant votre budget. 

C’est le format qui correspond par exemple à une savonnerie artisanale, comme « Les savons de Lionel ».

Enfin, il faut comprendre que les publicités TikTok sont basées sur un système d’enchères, comme sur Facebook. Votre publicité est mise en concurrence et diffusée selon le niveau d’enchères, la pression publicitaire existante sur les audiences ciblées (concurrence) et la qualité des annonces. 

Comme il y a actuellement peu d’entreprises qui utilisent TikTok pour faire de la publicité, le montant des enchères est relativement faible. Cela vous permettra, par exemple, d’avoir plus de portée avec vos publicités, pour un même budget. 

Comme peu d’entreprises l’utilisent, les enchères sont relativement faibles.

Description des In-Feed Ads : 

• Vous pouvez inclure un call-to-action pour renvoyer vers un site internet.
• Vous pouvez sélectionner une vidéo ou une image. Les dimensions peuvent être : verticale (9:16), carré (1:1) ou horizontale (16:9).
• La durée de la publicité est de 60 secondes maximum, 5 secondes minimum.

Présentation du TikTok ads manager

Comment ça marche ? Pour commencer, vous pouvez utiliser le mode simplifié ou le mode personnalisé. 

• Le mode simplifié vous permettra de lancer votre publicité sans passer beaucoup de temps sur les paramétrages.
• Le mode personnalisé permet de contrôler chaque détail de votre campagne.

Nous vous conseillons, pour démarrer, de choisir le mode simplifié. 

Le Social Media Manager commence par choisir l’objectif : 

• « Portée » (notoriété de marque) : l’objectif est de montrer la publicité au plus grand nombre de personnes. Vous cherchez à gagner en visibilité.
• « Trafic » (vers votre site web) : vous voulez rediriger les personnes vers votre site web.  
• « Installation de l’application » (trafic vers l’App Store et/ou Google Play) : vous voulez que les gens téléchargent votre application. 
• « Vues de la vidéo » (vues/lectures de votre annonce) : vous voulez que votre vidéo qui est un petit tutoriel soit vue par un maximum d’audience.
• « Génération de prospects » : pour générer des prospects directement dans l’application. 
• Et « Conversions » : vous voulez faire des ventes.

Dans la section « Paramètres », vous pouvez donner un nom à votre campagne. Vous pouvez aussi choisir la fonctionnalité d’A/B test et définir le budget média par jour.

Nous vous conseillons de décocher « pas de limite » et de mettre une limite du budget dépensé par jour, pour bien contrôler vos dépenses de publicité.

On arrive ensuite dans le groupe d’annonces. Vous pouvez donner un nom au groupe d’annonces. Par exemple, ici : Hommes 25-35 ans Paris.

Ensuite, vous devez choisir le type de promotion : pour diriger le trafic vers une bibliothèque d’application ou un site web.

Vous pouvez utiliser le Pixel TikTok. Pour rappel, le Pixel TikTok est outil de mesure de l’impact des publicités TikTok sur votre site Web. Il s’agit d’un code que vous allez intégrer à votre site. Il va aider TikTok à trouver le bon public pour vos publicités.

Cochez la case, puis cliquez dans la fenêtre pour le créer.

Vous allez être renvoyé à l’écran d’accueil du tableau de bord. 

Vous pouvez donner un nom au Pixel. Puis vous pouvez installer manuellement le Pixel. Il faut le placer dans la balise « head » des pages de votre site. Le mieux est de faire appel à un développeur, si vous ne savez pas comment vous y prendre.

TikTok a créé l’application TikTok Pixel helper que vous pouvez installer sur votre navigateur. Elle vous aidera à vérifier que le Pixel est bien installé.

On peut également utiliser une application tierce pour installer le Pixel, comme Shopify, Prestashop ou Square. Dans ce cas, la connexion sera beaucoup plus simple. Vous aurez simplement besoin de vous connecter à votre compte Shopify par exemple. 

Vous pourrez ensuite revenir sur la création de votre campagne et sélectionner le Pixel que vous avez installé sur votre site. 

Vous pourrez sélectionner les événements d’optimisation : ce que vous souhaitez surveiller comme événements, c’est-à-dire « l’ajout au panier », « paiement complété », etc.

Prochainement étape : sélectionnez le placement. Vous pouvez choisir le placement automatique et laissez l’algorithme de Tiktok choisir sur quel emplacement afficher la publicité.

Nous vous recommandons de sélectionner le placement, de cocher uniquement TikTok et de désélectionner les autres applications.

Pensez à décocher « télécharger la vidéo ». Sinon, les utilisateurs de TikTok auront la possibilité de télécharger votre vidéo. En revanche, laissez la possibilité de mettre des commentaires. Vous pourrez ainsi obtenir de l’engagement sur votre annonce TikTok.

Laissez décocher le type de création.

On arrive alors dans le ciblage. Vous pouvez choisir : 

• la démographique (comme Paris dans notre exemple), 
• le sexe (homme), 
• l’âge (25 – 34 ans), 
• la langue (français), 
• les centres d’intérêt et les appareils/technologies utilisés en fonction de votre persona.

Dans les centres d’intérêt, pour un site e-commerce de vêtements, on pourrait sélectionner « mode et accessoires ».

On peut affiner de différentes façons les centres d’intérêt. Vous pouvez explorer cette partie ciblage. Vous pouvez par exemple sélectionner les utilisateurs qui suivent les profils d’influenceurs sur TikTok dans la mode.

Vous choisissez enfin le budget et le calendrier : choisir entre des dépenses quotidiennes ou globales, les dates de diffusion, et les plages horaires. Le budget minimum est de 20 € par jour sur TikTok. 

Vous pouvez sélectionner une plage horaire. Intéressant si vous connaissez le moment où votre persona se connecte sur le réseau social.

Dans la partie « enchères et optimisation », sélectionnez « le coût le plus bas » pour commencer. 

On arrive à l’étape de création de la publicité. C’est à cette étape que vous allez pouvoir charger la vidéo. Vous pourrez aussi indiquer le texte de la vidéo, le bouton d’appel à l’action, et le lien de la page vers laquelle vous souhaitez rediriger votre audience. 

4) Créer une TikTok ads qui plaît

Il y a deux possibilités. Soit on crée une vidéo spéciale pour faire de la publicité. Soit on peut sponsoriser une vidéo existante sur son profil. 

Dans ce dernier cas, il y a une procédure à suivre. Il faut chercher un code dans l’application mobile et il faut l’insérer dans le TikTok manager pour pouvoir l’importer. 

Il faut bien comprendre que le Tik Tok business manager est complètement décorrélé du compte utilisateur TikTok. 

Qu’est-ce qui va être intéressant dans une publicité TikTok ?

Une bonne vidéo d’une marque sur TikTok, c’est une vidéo qui est rythmée.

Même pour un tuto, il faut que ce soit rythmé.

Ensuite, il faut que ce soit un contenu intéressant. Instructif ou qui raconte une histoire. Les mêmes constantes que les autres réseaux sociaux. Seul le format vidéo change. 

Enfin, avoir un appel à l’action claire.

Si on cherche à vendre un produit, on ne va pas juste montrer le produit. On va parler de pourquoi on fait ce produit, comment il est fabriqué, ces bénéfices. 

Avec l’appel à l’action « acheter-le ». 

Qu’est-ce qui marche sur TikTok ?

On trouve les 3 constantes qui fonctionnent sur les autres réseaux sociaux :

• un contenu inspirant,
• un contenu humoristique,
• ou un contenu pédagogique.

Sur un format de vidéo court et très rythmé.

Les gros warnings : chercher à faire une vidéo trop parfaite. Une vidéo trop marketing risque de ne pas fonctionner. L’audience de TikTok peut se méfier. 

Cherchez plutôt la vidéo spontanée.

Pas obligé d’avoir un studio vidéo pour TikTok !

Ce ne sont pas les comptes les plus créatifs qui marchent le mieux. Ce sont les comptes qui ont trouvé un truc et qui creusent le sillon. Ou alors, ils ont trouvé un format et ils font tout le temps le même format. 

5) Exemples de publicité TikTok qui fonctionnent en 2021

Vous cherchez l’inspiration ? Voici des exemples de vidéos qui cartonnent sur TikTok. 

Exemple de vidéo TikTok pédagogique

Allez faire un tour sur le compte du chef cuisinier Diégo Allary.

Exemple de vidéo TikTok humoristique

Le compte de Kabyi Lame est vraiment un modèle du genre.

Exemple de vidéo TikTok inspirante

Salomon est une marque de sport spécialisée dans le Trail. Elle fait de très belles vidéos.

6) Pour s’exercer :

Pour vous aider à créer une pub TikTok, je vous propose un petit exercice.

Rédigez de façon spontanée ce que vous aimeriez dire sur votre produit ou votre service.

Vous pouvez choisir de parler de :

• ce qui vous a motivé à vendre ce produit ou ce service
• en quoi consiste le produit (processus de fabrication)
• qu’est-ce qu’il fait

Partagez en commentaire vos idées de publicité. Je vous ferai un retour.

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