24 Questions à Poser à son Potentiel Associé !

Prendre un associé ou entreprendre seul, deux options que chaque entrepreneur rencontre. Si vous choisissez la première option, assurez-vous de poser les bonnes questions à cet associé !

A mes débuts, je me suis souvent senti seul dans mon aventure entrepreneuriale !

Mes parents ne sont pas entrepreneurs.

Ma maman était trapéziste dans différents cirques et elle mettait des annonces de recrutement de l’Education Nationale sous mon oreiller à l’époque où je déposais les statuts de LiveMentor.

Mon père, psychanalyste, m’avait « convoqué » un an après la création de l’entreprise pour me poser une question fondamentale : « mais Alexandre, que fais-tu concrètement de tes journées ? »

Avant d’aborder ce sujet, voici un plan de l’article :

1) Personne dans mon entourage ne me comprenait vraiment.
2) J’ai fait l’erreur immense de ne parler à personne de mon projet.
3) Il est facile et dangereux de se passionner pour un sujet
4) Et je repartais à chaque fois déçu…
5) Comment choisir le bon associé ?
6) Les questions à poser à votre potentiel associé
7) Petit exercice pour vous

Bonne lecture !

Personne dans mon entourage ne me comprenait vraiment.

Mon réflexe premier était l’isolement.

Aux débuts de LiveMentor, ma vie ressemblait à celle d’un moine en pleine retraite :

• Je me rendais à la bibliothèque, et je passais des heures à lire une quantité de ressources incroyables sur la création d’entreprise.
• Je les consignais précieusement grâce à un service (Pearltrees) qui permet d’archiver des liens dans une bibliothèque digitale, mais je faisais l’erreur de ne parler à personne de mon projet.
• Je réfléchissais, je philosophais et surtout je doutais.

J’ai fait l’erreur immense de ne parler à personne de mon projet.

Cela veut dire quoi, se sentir seul ?

C’est ne pas réussir à communiquer ses idées. C’est avoir constamment son projet en tâche de fond. C’est être obsédé par des micro-détails. C’est retourner la même question, encore et toujours, dans sa tête.

Pire, je me suis enfermé dans un mauvais réflexe, celui de vouloir tout apprendre.

Mais ce n’est pas le job de l’entrepreneur ça, de tout apprendre.

Le feedback le plus précieux qu’un mentor puisse donner à un entrepreneur, c’est de toujours allouer son temps et son attention sur les bons sujets. 

Mais je n’avais pas ce mentor à mes côtés à l’époque pour m’avertir :

« Est-ce vraiment la priorité pour toi de passer 10 heures sur le design de cette page du site, alors que tu n’as aucun client ? » « As-tu besoin d’exemples d’entreprises qui réussissent très bien à se faire connaître sur Facebook ? » « On vient de perdre 3 négociations d’affilée, veux-tu qu’on reprenne ton script de négociation ensemble ? » « Pourquoi te fatigues-tu à chercher plus de clients.. alors que tu peux, demain, doubler tes prix, sans aucun risque ? » Ou un mentor vers qui me tourner pour des questions plus personnelles : « Je bosse plus que mon associé, comment dois-je réagir ? » « Je manque de confiance, je n’ose pas réussir » « Dans ma famille, l’argent est tabou, je ne suis pas habitué à gérer un chiffre d’affaires » Il est facile et dangereux de se passionner pour un sujet Facile et dangereux de commander 30 livres sur Amazon sur le référencement naturel ou la confiance en soi.. Au risque d’oublier que les meilleures idées viennent du dialogue. J’entends déjà la complainte : « Oui, mais moi je n’ai pas d’associés et je n’ai personne dans mon équipe ! Je suis condamné à être seul ». FAUX. FAUX. ET ENCORE FAUX. Un lecteur de votre blog est un passionné avec qui échanger. Un entrepreneur dans un secteur similaire est un passionné avec qui échanger. Un porteur de projet, au même stade que vous, avec un objectif similaire (comme « trouver son premier client »), est un passionné avec qui échanger. Vos premiers clients sont des passionnés avec qui échanger. Votre premier stagiaire, un freelance qui réalise une mission pour vous, un influenceur partenaire… C’est le moment de casser les étiquettes. C’est le moment d’aller simplement chercher des personnes qui peuvent parler du même sujet que vous pendant des heures. C’est le moment d’aller parler à des personnes aussi bizarres que nous. Si vous ne savez pas par où commencer, un premier pas peut être de contacter un coach chez nous. Nous vous avons ouvert plusieurs créneaux ici.

Je me souviens encore de mes premiers meet-ups d’entrepreneurs. J’arrivais gonflé à bloc, complètement surmotivé à l’idée de rencontrer d’autres entrepreneurs et de discuter avec des gens qui comprennent ce que je vis.

Et je repartais à chaque fois déçu…

J’avais quelques échanges, oui. Mais cela restait toujours très superficiel.

J’errais entre la table où se trouvait le jus de pomme et celle où étaient les pains surprises.

Tout a changé au moment où j’ai trouvé mes premiers associés, Charles et Grégoire. Je pouvais enfin avoir des discussions concrètes sur notre projet. Je pouvais me reposer sur eux quand ça n’allait pas – et inversement.

On était ensemble, embarqués sur le même bateau, pour partir à l’aventure. Bref, je ne me sentais plus seul.

Alors aujourd’hui, je prends ce sujet particulièrement à coeur, dans les formations LiveMentor.

Au cours des derniers mois, j’ai plusieurs fois été interrogé par des élèves qui hésitaient à se lancer dans de potentielles associations.

Comment choisir le bon associé ?

Nous nous sommes tous posés cette question et c’est normal de ne pas s’associer à la légère.

On parle plus à son associé qu’à son copain/copine. On l’appelle presque tous les jours.

Pour un entrepreneur, le choix de son associé est plus important que toute autre décision (comment construire son site internet ? quel prix mettre à son activité / service ? comment se faire connaître etc.. ?).

Si vous hésitez pendant 1 semaine avant d’écrire une newsletter, il est bien normal d’hésiter 3 mois avant de choisir un associé ! Avant LiveMentor, j’avais créé une première entreprise. J’avais un associé.. pendant 3 semaines !

Nous nous sommes séparés très vite, car nous n’étions pas du tout en phase sur la vision du projet.

Pour lui, il ne s’agissait que d’un petit projet étudiant, à faire rapidement, et qui ne valait pas le coup de sacrifier l’opportunité de faire un stage dans une grande entreprise française.

Pour moi, j’allais faire Google !

Les questions à poser à votre potentiel associé

Pour vous aider, j’ai créé une petite liste de questions à poser à un potentiel associé.

Les questions à poser à votre associé sont classées par catégorie :

Ton passé

• De quoi es-tu le plus fier dans tes expériences passées ?
• Qu’est-ce qui t’a rendu très heureux ?
• En quoi excelles-tu ?
• À quel moment as-tu eu envie de créer ta boîte ?
• Est-ce que tu viens d’une famille d’entrepreneurs ?

Ton rapport au travail

• Est-ce que tu aimes bosser 100 heures par semaine ?
• Qu’est-ce qui te donne de l’énergie dans ton travail ?
• Qu’est-ce qui compte pour toi en dehors de notre aventure entrepreneuriale ?
• Jusqu’où es-tu prêt à aller pour réussir ?
• Quand as-tu fait preuve de résilience ?

Toi et moi

• Qu’est-ce que tu admires chez moi ?
• Qu’est-ce qui te déplaît chez moi ?
• Veux-tu que je réponde aux deux mêmes questions à l’envers ?
• Que puis-je faire pour qu’on communique mieux ?
• Est-ce que ça te dirait d’aller passer une semaine à la campagne avec moi, avec interdiction de parler boulot ?

La prise de décision

• Est-ce qu’il y a un décideur en dernière instance ?
• Comment allons-nous prendre les décisions ? (dictature ou collaboratif)

La courbe d’apprentissage

• Qu’as-tu appris récemment ?
• Lorsque tu décides d’apprendre quelque chose, que fais-tu concrètement ?
• Qui sont les personnes les plus expertes vers qui tu te tournes quand les choses deviennent difficiles ?

L’exécution

• Qui est responsable de quoi sur les 6 prochains mois ?
• Est-ce qu’on est d’accord pour tester des choses très différentes ou est-ce que tu préfères te concentrer sur une seule direction ?
• Est-ce que nous avons les mêmes envies sur la taille qu’on veut donner à notre entreprise ?

Je serai ravi d’enrichir cette base de questions à poser à un potentiel associé avec vous !

Petit exercice pour vous

Racontez moi votre principal problème avec votre associé en commentaire. Je répondrai à vos questions pour vous aider à avancer !

Je serai également curieux de connaître les questions que vous posez à votre associé.