Comment obtenir des recommandations sur Linkedin sans forcer la main ?

Demander des recommandations sur Linkedin me rappelle le sketch de Gad Elmaleh “tu veux être mon ami ?” à l’époque où Facebook était encore le réseau social de tendance. 

C’est malaisant.

D’autant plus qu’on a l’impression de forcer la main à des personnes qui ne pensent pas directement à nous.

Moi le premier, étant une personne qui a peur de déranger les autres, je n’ose pas demander des recommandations sur Linkedin.

– “Hello, c’est moi Alan. Peux-tu me recommander mon profil steuuuplait”

Pourtant, obtenir cette preuve sociale est important dans votre stratégie de visibilité sur Linkedin. Tout comme planifier vos premiers contenus, trouver des clients ou vendre vos produits et services sur LinkedIn.

Bref, il est temps d’enterrer la hache de guerre.

Vous méritez qu’on vous recommande et je vais partager 3 étapes simples (et sans forcer la main) pour y arriver.

Pourquoi demander des recommandations sur Linkedin ?

En introduction, nous parlons de preuve sociale nécessaire à la croissance de votre visibilité.

Si vous ne connaissez pas la définition de la preuve sociale, ces quelques mots vont vous permettre de comprendre :

“La preuve sociale est un processus psychologique et social utilisé pour influer sur le comportement des consommateurs en communiquant une perception positive d’un produit, d’un service, d’une entreprise et même d’une personne”.

Par exemple, vous êtes en vacances, c’est l’heure de passer à table.

Vous êtes face à deux restaurants. L’un à la salle remplie de clients, quant à l’autre remplie de chaise vide. 

Vers lequel allez-vous diriger votre choix ?

Obtenir des recommandations sur Linkedin c’est comme avoir une salle bondée de clients – ça rassure.

Mais là, on ne parle pas de nourriture mais de vos compétences.

Un recruteur peut aussi être attentif aux recommandations car elles donnent une idée de la personnalité et des performances du candidat.

D’où l’importance de travailler votre réseau  sur Linkedin. En vous entourant des bonnes personnes, vous maximisez votre preuve sociale.

Conseil 1 : Quelles sont vos connexions Linkedin capable de vous recommander ?

L’algorithme Linkedin vous permet d’obtenir des recommandations de toutes vos connexions de 1er degré.

Mais avant de copier/coller un message à toute votre liste de contact, posez-vous ces trois questions pour obtenir une recommandation Linkedin de qualité !

• Est-ce qu’ils ont une autorité suffisante pour m’aider à gagner en crédibilité ?
• Sont-ils des personnes de confiance pour obtenir une recommandation ?
• Ont-ils une vision particulière de vous et de votre façon de travailler ? 

La dernière est cruciale car elle va vous éviter toutes les recommandations banales.

• “Marcel est un travailleur sérieux et agréable”
• “Jacqueline est une personne assidue et cordiale”
• “Jean-Marc apporte toujours des friandises au bureau”

Bref, vous voyez la mauvaise sauce !

Aussi, on vous déconseille de demander des avis à votre famille ou ami(e)s, surtout si vous n’avez jamais travaillé avec eux..

Pour l’équipe LiveMentor, il y a trois typologies de personnes légitimes à laisser une recommandation Linkedin:

• Votre patron ou ancien patron
• Un membre ou ancien membre de votre équipe 
• Un client heureux.

D’ailleurs, essayez d’obtenir des recommandations sur ces trois niveaux pour donner une vue d’ensemble de votre personne.

Conseil 2 : Quels types de recommandations avez-vous besoin ?

Les recommandations doivent être écrites par la personne à qui vous le demandez.

Mais vous êtes en droit de diriger la recommandation vers un domaine particulier afin de mettre en lumière certaines de vos compétences.

Prenons l’exemple d’un freelance qui a besoin de trouver de nouveaux clients.

Vous pouvez demander à la personne qui recommande d’accentuer ses mots vers votre côté communicationnel. 

PS : Les clients aiment les freelance qui communiquent.

Pour un salarié, la recommandation peut être tournée vers votre volonté de toujours vous former et/ou de vous tenir à jour des dernières actualités. 

Un exemple :

 “Bonjour Cédric, j’espère que vous allez bien. Je cherche à optimiser mon profil LinkedIn et il me manque quelques recommandations. Pensez-vous pouvoir m’aider avec une recommandation ? Par exemple, je tiens à souligner que durant notre collaboration je me suis continuellement formé à de nouvelles compétences en lien avec mon métier”.

Vous facilitez également la tâche de la personne qui doit vous recommander. 

En la dirigeant vers le domaine sur lequel elle doit se concentrer, vous évitez toutes recommandations plates et inintéressantes.

Maintenant, la question est : quand est-ce que je peux en demander ?

Rappelez-vous, on ne doit pas forcer la main.

De mon point de vue, il y a des moments clés où demander des recommandations tout en restant naturel :

• Quand vous avez terminé un projet client,
• Quand vous êtes sur le point de quitter un rôle et d’en prendre un autre,
• Quand vous quittez une entreprise pour une autre.

Conseil 3 : Donner des recommandations sur Linkedin

Vous voulez améliorer vos chances de recevoir une recommandation ? 

Commencez par en donner aux autres.

Vous pouvez proposer d’écrire une recommandation à vos contacts en vous rendant sur leur profil, en sélectionnant « recommander ». 

Il y a juste à suivre les instructions de Linkedin et ça prend seulement cinq minutes de votre temps.

Et si vous n’êtes pas convaincu de ses effets, voici 3 raisons de donner des recommandations aux autres sur Linkedin.

Raison 1 :  La réciprocité

En sociologie, la réciprocité désigne l’établissement de relations égalitaires entre individus ou entre groupes.

Dans un essai publié en 1925, Marcel Mauss définit le don comme un cycle d’échanges composé de trois dimensions : donner, recevoir, rendre.

« Si on donne les choses et les rend, c’est parce qu’on se donne et se rend “des respects”. »

Le fait de donner une recommandation non sollicitée engendre une transaction. En plus de toucher l’ego votre relation Linkedin, il y a de fortes chances que celui-ci vous rende la pareille. 

Par contre, une recommandation Linkedin c’est comme les antibiotiques, ce n’est pas automatique.

N’attendez pas comme un loup-garou la recommandation de l’autre. Voire pire, l’agresser en message privé parce qu’il n’a pas fait l’effort de vous répondre.

Raison 2 :  La portée

Votre recommandation, votre photo et votre titre sont visibles dans la section des recommandations. 

Ce qui est une bonne chose pour vous.

Quiconque consulte cette section sur le profil d’un recommandé verra le vôtre ; ce qui augmente votre chance d’être consulté.

Car n’oubliez pas : la clé pour percer sur Linkedin est la visibilité .

Raison 3 : L’engagement

Laisser une recommandation authentique sur Linkedin augmentera votre importance aux yeux de la personne.

Même si vous ne recevez pas de recommandation en retour, il se souviendra du temps que vous avez pris pour lui en écrire une.

En tout cas, je me souviens très bien du Président du Lions Club d’Orléans qui m’avait laissé des recommandations après l’organisation d’un événement ensemble.

Son engagement sur mon profil Linkedin avait créé une volonté en moi pour continuer l’aventure avec le Lions Club.

Bon, l’avenir en a décidé autrement (déménagement) mais vous avez compris l’idée !

Le mot de la de fin

Les recommandations Linkedin sont l’une des fonctionnalités à utiliser pour accroître sa visibilité sur la plateforme.

Toutefois attention : il n’est pas non plus l’ingrédient magique qui va faire exploser votre profil Linkedin aux yeux de tous.

On vous conseille d’utiliser les recommandations Linkedin en parallèle de la création de contenus et des conseils que nous partageons dans notre accompagnement.