Cours gratuit sur la vente
La première vente est souvent la plus difficile. Les suivantes ne sont que la répétition d’un modèle qui marche.
- Déconstruire le mythe du vendeur en costume cravate
- Réussir à se vendre, indépendamment de sa timidité
- Parlons peu, mais parlons prix. Tout travail mérite salaire !
- Comment rédiger un devis qui convertit ?
- 4 astuces de négociation simples à appliquer dès maintenant
- Comment rédiger une page de vente qui convertit ?
Depuis la sortie du film “Le loup de Wall Street” en 2013, les vendeurs ont assez mauvaise cote.
Mais que l’on soit clair, le héros du film, Jordan Belfort est tout simplement un escroc.
Il n’a rien d’un vendeur. Le bon vendeur n’est pas nécessairement un requin sans morale, celui qui utilise toutes les techniques possibles pour arriver à faire chauffer la carte bleue de son client.
Non ! Cette caricature hollywoodienne n’est pas la réalité. L’idée que la vente est une action malhonnête est une fausse idée.
D’ailleurs, Seth Godin, que vous connaissez sûrement, le dit : la vente est un acte généreux qui aide une personne à résoudre son problème.
Et pour un entrepreneur, réaliser des ventes est fondamental. Comment y arriver, sans pour autant perdre votre intégrité ?
La vente c’est avant toute chose, une connaissance absolue de votre persona (c’est une personne fictive dotée d’attributs et de caractéristiques sociales et psychologiques et qui représente un groupe cible).
C’est répondre à la question à qui vendez-vous ? C’est fondamental de comprendre votre cible pour comprendre ce qui les intéresse et ce qui leur fait peur. Souvenez-vous : vous aidez une personne à résoudre un problème.
En cernant votre persona, vous pourrez répondre à ces questions :
La vente c’est aussi une connaissance absolue de ce que vous vendez pour pouvoir conseiller aux mieux vos clients. Grâce à cette compréhension vous pourrez créer une relation avec votre client.
Attention à bien définir votre prix. N’oubliez pas que vous apportez de la valeur à vos clients. Souvent les entrepreneurs ont peur de fixer un prix trop élevé, alors que souvent ce n’est pas assez.
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- Regarder la concurrence,
- Partir du salaire que vous souhaitez,
- Partir de vos coûts,
- Parler en heure travaillées.
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Dans chaque e-mail de ce cours gratuit dédié à la vente, nous avons privilégié une approche concrète basée sur notre propre retour d’expérience, ainsi que celui des plus de 14 000 élèves accompagnés par nos mentors.
Vous trouverez les clés qui vous permettront de construire le modèle de vente qui vous convient le mieux en tant qu’entrepreneur :
Bien entendu, à chaque étape, vous pourrez prendre rendez-vous avec un de nos conseillers pédagogiques qui répondra à vos questions et vous orientera pour vous donner encore plus d’outils pour faire de la vente votre domaine d’expertise.
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